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4月，春暖花開時(shí)節(jié)，也是紡織服裝產(chǎn)業(yè)“金三銀四”的傳統(tǒng)旺季。然而，疫情引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)無處不在，生產(chǎn)資源緊缺、物流運(yùn)輸不暢、市場(chǎng)需求停滯等問題讓江蘇紡織產(chǎn)業(yè)陷入“前所未有的寒冬”。 庫存增加 流動(dòng)資金收緊 “黃金月”被迫按下暫停鍵，南京陶玉梅服飾設(shè)計(jì)實(shí)業(yè)有限公司里略顯冷清，回想往年春裝銷售旺季的場(chǎng)景，陶玉梅公司副總經(jīng)理?xiàng)钐杖荒樕系谋砬槁燥@苦澀。這半個(gè)月以來，員工到崗率不足、產(chǎn)能與訂單無法恢復(fù)、已面市的產(chǎn)品銷售不暢通、庫存激增、利潤(rùn)陡滑等問題接二連三地出現(xiàn)，原本的生產(chǎn)銷售計(jì)劃全被打亂，一切還需從頭再議······ 焦灼的楊陶然翻開年初時(shí)剛制訂的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃表，一邊重新修改，一邊為接下來企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)銷售提前做準(zhǔn)備。 “紡織服裝產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，若錯(cuò)過了春裝的旺季，將會(huì)影響到其他季節(jié)的備貨。 ”她解釋，不同于其他制造業(yè)，紡織品的研發(fā)與生產(chǎn)需要提前市場(chǎng)3至6個(gè)月。 雖處于春季，但為了備貨，紡織服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入夏裝生產(chǎn)的高峰期和秋裝的研發(fā)期。 然而受疫情影響，從下游的零售終端到上游的服裝加工，一度停擺，不僅春裝銷售大不如前，滯銷帶來的庫存也將影響企業(yè)后期的儲(chǔ)存與運(yùn)輸成本，還會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)資金不斷收緊，阻礙了秋季面料的采購(gòu)，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。 在距離陶玉梅服飾設(shè)計(jì)實(shí)業(yè)有限公司180公里外，蘇州億萊服飾有限公司也遭遇同樣的重創(chuàng)?！按汗?jié)至3月下旬這段時(shí)間，線下店鋪閉店、線上物流停運(yùn)，我們春夏季服裝線上和線下銷售都受到了影響，我每天計(jì)算著當(dāng)日的損失，心都在滴血。”億萊服飾總經(jīng)理王鑫沮喪地說，有了前兩年春裝庫存大量積壓的經(jīng)歷，今年他們已經(jīng)適當(dāng)?shù)販p少了春裝的生產(chǎn)量，但還是始料不及，庫存積壓更多，倉(cāng)庫里的坯布存貨也增加了。 實(shí)際上，受疫情影響的紡織服裝企業(yè)并非只有這兩家，在江蘇省工商聯(lián)服裝業(yè)商會(huì)黨支部副書記兼秘書長(zhǎng)陸梅介紹，3月下旬，江蘇省工商聯(lián)服裝業(yè)商會(huì)開展了疫情下行業(yè)情況的調(diào)研，受訪名單中有80%的企業(yè)表示今年目標(biāo)業(yè)績(jī)完成率約在60%以下，僅有20%企業(yè)表示今年目標(biāo)業(yè)績(jī)完成率在70%左右。 物流不暢 外貿(mào)訂單銳減 疫情之下，紡織服裝內(nèi)貿(mào)企業(yè)備受煎熬，外貿(mào)出口企業(yè)也陷入困境?！白顡?dān)心的事還是發(fā)生了，剛剛接電話，又一個(gè)出口訂單被取消了，預(yù)計(jì)損失有100萬元。”說完這句話，無錫綠萌服裝有限公司總經(jīng)理王萍眼角出現(xiàn)了淚珠。她介紹，綠萌服裝主要從事針織類服裝代加工，3月份以來，由于疫情防控，物流運(yùn)輸和供應(yīng)鏈以及快遞業(yè)停擺或受約束，綠萌服裝已有三筆訂單被取消。而簽約成功的訂單，原輔材料進(jìn)不來，成品服裝出不去，甚至波及供應(yīng)鏈及加盟商關(guān)系，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)埋下隱患。 王萍說，為及時(shí)修補(bǔ)客戶關(guān)系，挽回綠萌服裝的信譽(yù)，他們已將部分外貿(mào)訂單改海運(yùn)為空運(yùn)，雖然運(yùn)輸成本大幅度上漲，嚴(yán)重?cái)D壓利潤(rùn)空間，但也只能打掉門牙往肚里咽。 她算了筆賬，以運(yùn)往越南貨物為例，一個(gè)裝載11噸貨物的20尺貨柜，船運(yùn)費(fèi)用約為1萬元，但是空運(yùn)價(jià)格約為16.5萬元，僅運(yùn)費(fèi)保底成本就增加了近16倍。 不僅在無錫，連云港美麗詩服飾有限公司也一樣因物流不暢、訂單減少而叫苦不迭。已連續(xù)停工20多天的美麗詩服飾總經(jīng)理陶士平表示，受疫情影響，外貿(mào)訂單減少，企業(yè)員工到崗率不足，企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，一季度損失至少約100萬元，而往年一季度盈利至少100萬元。 在分析外貿(mào)訂單減少的原因時(shí)，從事外貿(mào)工作多年的陶士平說：“我們的產(chǎn)品有一半是出口海外，國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)我們影響很大。”近年來一些中低端訂單總體呈現(xiàn)從國(guó)內(nèi)向國(guó)外轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，全球疫情暴發(fā)后，由于國(guó)內(nèi)工廠最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在不少國(guó)家還處于疫情比較嚴(yán)重的情況下，紡織品服裝出口訂單出現(xiàn)了回流，但今年不少東南亞國(guó)家生產(chǎn)能力恢復(fù)，不少訂單又跑回去了。 以創(chuàng)新應(yīng)對(duì) 市場(chǎng)之變 盡管面對(duì)重重壓力，盡管遭遇前所未有的危機(jī)，但眾多江蘇紡織企業(yè)并沒有就此躺平，而是表現(xiàn)出極強(qiáng)的“求生欲”。紡織服裝市場(chǎng)極大，它也給企業(yè)提供了無數(shù)種可能，幾乎所有的企業(yè)都在通過以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)巨變。而在陸梅看來：“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，每一次危機(jī)的產(chǎn)生都是改變市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)?！? 南京陶玉梅服飾公司就是代表企業(yè)之一。 據(jù)楊陶然介紹，疫情出現(xiàn)前，其產(chǎn)品90%的銷售源于線下門店。 當(dāng)下，為改變現(xiàn)狀企業(yè)已拓寬線上銷售渠道，開通了微商城和直播平臺(tái)。 同時(shí)，陶玉梅服飾也在嘗試轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，逐步向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，將與符合企業(yè)生產(chǎn)需求的合格加工企業(yè)合作，委托其加工非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)。 針對(duì)市場(chǎng)需求，企業(yè)將重點(diǎn)開發(fā)新中式服飾，并將機(jī)械無法替代的傳統(tǒng)的手工技藝融入其中。 在疫情反復(fù)出現(xiàn)的這三年里，從事外貿(mào)代加工的無錫綠萌服裝有限公司越發(fā)認(rèn)為，向自主品牌要效益才是今后企業(yè)發(fā)展的王道。只有企業(yè)發(fā)展自主品牌，才能不再受國(guó)際市場(chǎng)制約，而且江蘇有著完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，以及專業(yè)特色明顯、聚集效應(yīng)顯著的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，這些先天條件都將促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 對(duì)于眾多企業(yè)的轉(zhuǎn)型行動(dòng)，業(yè)內(nèi)專家表示支持，但也給出了相關(guān)建議，認(rèn)為江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)要告別目前的狀態(tài)，需要抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群和全產(chǎn)業(yè)鏈配套，并且在產(chǎn)業(yè)集聚的同時(shí)，注重集約。他們以沭陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)舉例，園區(qū)內(nèi)不僅有智能紡織裝備制造企業(yè)，也有紡織品制造企業(yè)，目前，一條綠色供應(yīng)鏈已構(gòu)建完成，企業(yè)采購(gòu)不用走出園區(qū)。目前當(dāng)?shù)卣谕ㄟ^大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和智能管理，推動(dòng)地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)向高附加值的家紡特色產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型。

近年來,服裝行業(yè)整體發(fā)展不容樂觀,尤其在經(jīng)歷過疫情的沖擊后,行業(yè)更是暴露出諸多痛點(diǎn)。錢冰表示,如果經(jīng)營(yíng)者不能洞察到這些痛點(diǎn),企業(yè)發(fā)展將會(huì)受到更多阻滯。 為了幫助行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更好的突破困境,錢冰總結(jié)出了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的四大痛點(diǎn),從而使得經(jīng)營(yíng)者能針對(duì)痛點(diǎn)作出發(fā)展布局。 一、紅利消退 “先說最重要的一點(diǎn),就是中國(guó)服裝行業(yè)在經(jīng)歷相當(dāng)一段繁榮期后,人口的紅利、政策的紅利,成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸消退。還想走廉價(jià)勞動(dòng)力路線的企業(yè)一定要盡早轉(zhuǎn)變!”錢冰說。 二、同質(zhì)化嚴(yán)重 消費(fèi)市場(chǎng)缺乏清晰的定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣,過度依賴原始設(shè)計(jì)制造商工廠資源,從面料到設(shè)計(jì)都無法構(gòu)建自身獨(dú)有的特色。“說白了就是一個(gè)代工廠而已,什么類型火就生產(chǎn)什么,永遠(yuǎn)吃不了第一口蛋糕?！卞X冰說。 三、專業(yè)人才緊缺 企業(yè)缺乏設(shè)計(jì)師,制版師、工藝、推廣等各種專業(yè)人才,專業(yè)化培訓(xùn)比例不到10%。錢冰表示,仍有很多企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)不夠重視,思考層面還僅僅停留在降本方面,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)此以往很容易被市場(chǎng)所淹沒。 四、發(fā)展模式過于傳統(tǒng) 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及,電子商務(wù)發(fā)展的日益成熟,越來越多的人開始選擇網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。錢冰表示,在這種環(huán)境下,傳統(tǒng)的實(shí)體店面購(gòu)物模式面臨著很大的威脅與挑戰(zhàn)。很多企業(yè)雖然也意識(shí)到這個(gè)問題,但根本沒有做出對(duì)應(yīng)的措施。想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,要么進(jìn)行細(xì)化經(jīng)營(yíng),要么進(jìn)軍線上渠道。 最后錢冰說道,“行業(yè)現(xiàn)存的問題還有很多,上面四個(gè)只是影響比較大的痛點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)者一定要根據(jù)上述痛點(diǎn)作出對(duì)應(yīng)的措施,方能不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)淘汰?！?

近日，湖北武漢歡樂谷國(guó)風(fēng)次元節(jié)正式開幕，景區(qū)聯(lián)合國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP代表作《秦時(shí)明月》，全園打造國(guó)風(fēng)主題打卡點(diǎn)，一時(shí)間，景區(qū)內(nèi)漢服飛舞。春季到來，身著漢服拍照者，在全國(guó)各地景區(qū)并不鮮見。 　　在國(guó)潮流行趨勢(shì)下，漢服產(chǎn)業(yè)在近幾年不斷發(fā)展。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國(guó)內(nèi)漢服類企業(yè)達(dá)到3400余家，且近八成成立于五年內(nèi)。但是，漢服產(chǎn)業(yè)的瓶頸也是客觀存在的。 　　與現(xiàn)代服裝業(yè)的大批量訂單模式不同，漢服應(yīng)用場(chǎng)景有限，穿著不便，愛好者也是小眾的，這使得漢服商家在經(jīng)營(yíng)過程中，多以小訂單定制為主，客單價(jià)較高，成本亦然。在前兩年，漢服的價(jià)格多在500元左右，較高的門檻自然使得行業(yè)擴(kuò)展較慢，近兩年不少商家的漢服單價(jià)已經(jīng)降低至一二百元，但質(zhì)量也隨之出現(xiàn)參差不齊的情況。 　　漢服的從業(yè)者往往以日本和服作為標(biāo)桿，因?yàn)橄噍^于西式服裝，這兩種傳統(tǒng)服飾的樣式和文化背景還算有一定的相似性。昂貴的和服促使了日本和服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)的繁榮也讓外國(guó)游客成為和服的新消費(fèi)者。但不可否認(rèn)的是，和服的生命力與和服依然應(yīng)用于一些正式場(chǎng)景密不可分，而這些應(yīng)用場(chǎng)景在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不存在。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)漢服產(chǎn)業(yè)多依靠古裝電視劇等IP維持，一旦IP熱度消退，尋找新IP則是困難的。 　　更為關(guān)鍵的是，即便如此，和服也已經(jīng)衰落，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的數(shù)字顯示，和服產(chǎn)業(yè)從1975年的1.8萬億日元的市場(chǎng)規(guī)模，下降到2016年的2785億日元，如果考慮到通貨膨脹，下降幅度恐怕更甚。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)服飾不僅價(jià)格高昂，其穿戴復(fù)雜，保管不易，活動(dòng)不便，并不適合現(xiàn)代生活，而在生產(chǎn)和銷售過程中也很難批量操作。和服如此，漢服亦然。換言之，和服的發(fā)展路徑并不適合漢服，如果照搬照抄作業(yè)，恐怕結(jié)局更甚之。 　　那么，漢服如果想規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，應(yīng)該向什么路徑發(fā)展呢？隔壁的韓服倒是有些值得借鑒之處。韓國(guó)文化體育觀光部和韓服振興中心致力于開發(fā)新款韓服工作服，既有傳統(tǒng)服飾的色調(diào)和圖案，也在穿著方式上趨于現(xiàn)代，二者相融，相得益彰。 　　這樣的路徑，也值得漢服產(chǎn)業(yè)思考。想要擴(kuò)大漢服產(chǎn)業(yè)，最終還是要與現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，在保留傳統(tǒng)服飾精華的同時(shí)，讓服飾更適用于現(xiàn)代生活，適用于現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售。

很多人在社會(huì)打拼中都是在為別人打工，換來所需的生活基礎(chǔ)，日子充實(shí)也會(huì)有快樂。但是打工畢竟是為了別人的事業(yè)在付出努力。人活一生應(yīng)該更多的體現(xiàn)自身的價(jià)值，為自己的事業(yè)而拼搏。 小羅，她以前一直從事文員工作，非常熱愛學(xué)習(xí)，工作起來兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇。但畢竟只是為別人打工，想要擁有更高的收入并不容易。在思考了很久之后，小羅選擇了創(chuàng)業(yè)，成為自己的老板。不過她是第一次創(chuàng)業(yè)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)過一段時(shí)間的考察與對(duì)比，她確定了閨秘內(nèi)衣加盟。其原因主要在于閨秘內(nèi)衣品牌自身的影響力比較大，產(chǎn)品也有非常好的穿戴體驗(yàn)。另外，在加盟方面，閨秘?fù)碛性S多其它品牌所不具備的優(yōu)勢(shì)。 首先說到影響力，閨秘內(nèi)衣是我國(guó)知名內(nèi)衣品牌，是我國(guó)健康調(diào)整型內(nèi)衣品牌，影響力不俗。值得一提的是，閨秘還是一個(gè)名副其實(shí)的明星品牌，其品牌形象代言人正是有著一代“瓊女郎”之稱的陳德容。無論從哪一個(gè)方面來看，閨秘內(nèi)衣在影響力方面的表現(xiàn)都具有吸引力。 關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)，閨秘內(nèi)衣選用純棉透氣性面料，以及純植物纖維面料作為主要面料。同時(shí)，又通過科技打造把3D直立棉作為內(nèi)衣罩杯的主體。然后，閨秘又采用了符合現(xiàn)代力學(xué)以及現(xiàn)代脂肪學(xué)的生產(chǎn)工藝，還有著嚴(yán)苛的面料監(jiān)管機(jī)制，整個(gè)生產(chǎn)過程中嚴(yán)格恪守國(guó)家5S質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。全方位保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。 在加盟政策方面，閨秘明顯的優(yōu)勢(shì)就是能夠提供定制化的培訓(xùn)服務(wù)、免費(fèi)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、提供營(yíng)銷策劃、贈(zèng)送開業(yè)道具和促銷禮品、安排督導(dǎo)老師上門駐店服務(wù)、免費(fèi)為店鋪進(jìn)行朋友圈廣告宣傳等，總部給予全方位開店扶持，整店輸出，0經(jīng)驗(yàn)也能輕松開店。而且自有三千多家門店。如今，建店不足一年時(shí)間，小羅這家閨秘內(nèi)衣加盟店的平均月收入就已達(dá)到到了三萬元以上，營(yíng)業(yè)狀況還有越來越好的勢(shì)頭。她也計(jì)劃時(shí)機(jī)成熟之后再開一家分店，不斷擴(kuò)大自己的事業(yè)版圖。

2021年都市麗人財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，都市麗人完成營(yíng)收33.6億元，同比增長(zhǎng)9.7%。都市麗人表示，過去三年最主要的目標(biāo)是重振業(yè)務(wù)，展望未來，“我們將整合所需的資源，發(fā)揮使我們與同行區(qū)分開來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以改善公司營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)?！? 去年12月，都市麗人高層發(fā)生變動(dòng)，公司創(chuàng)始人鄭耀南回歸管理層，重新?lián)蜟EO一職。據(jù)了解，從去年7月開始，鄭耀南便在深入探店了解消費(fèi)者需求的同時(shí)，研究公司線下線上產(chǎn)品不足。鄭耀南認(rèn)為，擁有扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)、5000家線下門店、6000萬會(huì)員的都市麗人，與新銳內(nèi)衣品牌相比，在營(yíng)銷以及數(shù)字化等方面存在差距，后期發(fā)展中，在一線城市的布局差距以及線上渠道沒有強(qiáng)有力的爆品，也導(dǎo)致都市麗人遠(yuǎn)離了市場(chǎng)和消費(fèi)者。針對(duì)上述問題，鄭耀南表示，他接手后的都市麗人“二次創(chuàng)業(yè)”，將聚焦數(shù)字化、產(chǎn)品、品牌和人才。 鄭耀南的回歸為都市麗人帶來新的方向，“已重新確立品牌定位為全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”。他認(rèn)為，都市麗人是24年的內(nèi)衣專家，460多項(xiàng)的專利，這才是我們品牌升級(jí)最核心的要素?！? 產(chǎn)品是鄭耀南回歸后首先下手改革的方面。在重新?lián)蜟EO半個(gè)月后，鄭耀南在產(chǎn)品創(chuàng)新的打造上迅速出招，宣布與各目標(biāo)供應(yīng)商訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，組成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。數(shù)據(jù)顯示，2021年都市麗人的戰(zhàn)略供應(yīng)商采購(gòu)占比與2020年相比，提高了4%。在“快反”條件下，2021年家居服備料平均周期為20天，內(nèi)褲平均周期為20天，最快可達(dá)11天。 此外，數(shù)字化建設(shè)改造也是都市麗人的重點(diǎn)變革方向。都市麗人表示，要完成重塑產(chǎn)品、重塑品牌、重構(gòu)渠道，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是最基礎(chǔ)保障。在發(fā)布業(yè)績(jī)的前一天即3月30日，都市麗人與京東科技正式簽訂戰(zhàn)略合作，雙方將在零售全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化等方面展開合作。同時(shí)，都市麗人還指出，都市麗人的數(shù)字化建設(shè)改造不止于和京東的合作，公司力圖在產(chǎn)品制造全周期實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略，涉及都市麗人整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全面覆蓋。 “今年我最關(guān)心的仍然是利潤(rùn)，希望也相信會(huì)給投資者帶來一個(gè)有信心的成績(jī)單。”鄭耀南表示，內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但市場(chǎng)空間仍夠大，這是他堅(jiān)持回歸并計(jì)劃重塑都市麗人的原因之一。 展望未來發(fā)展，都市麗人在財(cái)報(bào)中提出，將重塑產(chǎn)品、重塑品牌、重構(gòu)渠道，其中，持續(xù)品牌重塑是2022年都市麗人的發(fā)力重點(diǎn)，這將為鄭耀南的“二次創(chuàng)業(yè)”改革戰(zhàn)略提供堅(jiān)強(qiáng)支撐。面對(duì)公司新階段的“二次創(chuàng)業(yè)”，以鄭耀南為代表的都市麗人管理團(tuán)隊(duì)抱有樂觀期待，鄭耀南希望，新的管理團(tuán)隊(duì)，能帶給都市麗人以及投資者好的回報(bào)。都市麗人緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，迅速迭代產(chǎn)品，整合優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)加強(qiáng)其國(guó)民內(nèi)衣第一品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并改善盈利表現(xiàn)。

4月6日，廣州北京路街頭不少人正在行街購(gòu)物。在北京路上的都市麗人門店內(nèi)，屈指可數(shù)的顧客在選購(gòu)商品。走出門店，林小姐告訴羊城晚報(bào)記者：“內(nèi)衣這種品類的商品，確實(shí)需要到線下店親自來試穿。但是現(xiàn)在也有越來越多的新品牌，特別是電商平臺(tái)上的新品牌，既有顏值，又舒適。所以逛了一圈，最后我也沒有買?！? 　　近日，老牌內(nèi)衣龍頭都市麗人(02298.HK)發(fā)布2021年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，都市麗人2021年?duì)I收33.6億元，同比增長(zhǎng)9.7%，凈虧損4.96億元。昔日的內(nèi)衣行業(yè)龍頭迎來虧損的第三年。這三年是中國(guó)電商快速崛起的三年，也恰恰是內(nèi)衣新銳品牌異軍突起的三年。 　　都市麗人們不再鐘情 　　資本市場(chǎng)上，截至4月6日收盤，都市麗人收?qǐng)?bào)0.405港元，如今市值9.11億港元，與巔峰時(shí)期的205億港元市值不可同日而語。 　　回顧都市麗人的“靚麗史”，2014年，都市麗人作為“內(nèi)衣第一股”成功登陸港交所。上市前幾年，公司的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上漲，不過，2019年，都市麗人年度利潤(rùn)一反往年穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)，首次迎來了12.9億元的巨額年度凈虧損，至今仍未扭虧為盈。 　　記者梳理都市麗人近幾年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2019年開始，都市麗人的營(yíng)業(yè)收入連續(xù)兩年較上一年大幅下降近10億元，直到2021年才實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的正增長(zhǎng)。不過，營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，都市麗人2021年的凈虧損卻達(dá)到了4.96億元，較2020年的1.16億元凈虧損擴(kuò)大了超4倍，仍然未能扭虧為盈。 　　成本上漲是都市麗人遭遇瓶頸的一個(gè)主要原因。都市麗人在財(cái)報(bào)中指出，受新冠肺炎疫情的影響，其主要原材料棉花價(jià)格2021年上漲了44%，導(dǎo)致毛利率下降了6.7個(gè)百分點(diǎn)。 　　然而，除了成本以外，財(cái)報(bào)提到的另一方面或許才是都市麗人面臨困境的關(guān)鍵：“電商貼身衣物品牌的出現(xiàn)，也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?！? 　　在這些電商貼身衣物品牌之中，有品牌緊抓女性自我意識(shí)覺醒的紅利，推出無鋼圈內(nèi)衣；有品牌抓住女性內(nèi)衣的細(xì)分市場(chǎng)，推出大罩杯文胸……在新興消費(fèi)群體悅己觀念的加持之下，內(nèi)衣市場(chǎng)中的新銳品牌迅速崛起，其中“舒適”成了內(nèi)衣新的關(guān)鍵詞。艾媒咨詢分析師王清霖表示，除女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品需求的變化外，去年疫情的影響反向助力了中國(guó)“宅經(jīng)濟(jì)”和“健康經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，這也為追求更加舒適的內(nèi)衣需求打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年無鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)增速超過70%。 　　記者在都市麗人的廣州門店中看到，不同于此前聚攏款式“稱霸江湖”，如今門店中樹脂鋼圈、軟鋼圈、無鋼圈內(nèi)衣占據(jù)了主流。記者進(jìn)入都市麗人的某電商平臺(tái)旗艦店看到，都市麗人也推出了“無尺碼vbra”背心式內(nèi)衣，主打“無尺碼”“無痕”“無鋼圈”，月銷量超過2000件。然而，對(duì)比起主打無鋼圈內(nèi)衣的品牌“內(nèi)外”，后者淘寶店鋪內(nèi)銷量最高的一款內(nèi)衣則超過2萬件。 　　且不論一同增長(zhǎng)的內(nèi)衣成本，銷量之差的背后，或許是品牌形象之差——“都市麗人”早已不是都市麗人們的心頭好。 　　十字路口誰能突圍 　　在發(fā)展前期，都市麗人一直專注于在全國(guó)范圍內(nèi)加速拓店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，巔峰時(shí)期，都市麗人曾在全國(guó)的330多個(gè)城市開設(shè)了8058家門店。龐大的門店網(wǎng)絡(luò)幫助都市麗人在全國(guó)打下雄厚的知名度，也為其成為內(nèi)衣行業(yè)龍頭提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。 　　然而，內(nèi)衣市場(chǎng)瞬息萬變，都市麗人面對(duì)的并非是一勞永逸的發(fā)展。 　　“隨著‘她需求’的不斷升級(jí)，現(xiàn)在的內(nèi)衣行業(yè)的‘打法’已不同往日。”從事內(nèi)衣行業(yè)逾十年的王女士告訴羊城晚報(bào)記者，現(xiàn)在的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新的一輪線上、線下的融合。在如今新消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)之下，消費(fèi)者在內(nèi)衣方面的購(gòu)物習(xí)慣和選品標(biāo)準(zhǔn)都已有所改變，對(duì)于線下內(nèi)衣店的需求也與之前有所不同，“許多的線上內(nèi)衣品牌從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，展示出了與原本的傳統(tǒng)線下品牌不一樣的入場(chǎng)姿勢(shì)”。 　　站在新消費(fèi)的前沿，大灣區(qū)成為這些新銳內(nèi)衣品牌從“線上”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“線下”的首發(fā)站——NEIWAI內(nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)等新銳品牌已紛紛開出其線下實(shí)體店。其中，2020年蕉內(nèi)在深圳開出全球首家門店“000號(hào)”，憑借強(qiáng)體感科技風(fēng)成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)。 　　再反觀土生土長(zhǎng)的廣東品牌都市麗人，走進(jìn)都市麗人的門店之內(nèi)，依然與傳統(tǒng)內(nèi)衣店相仿的陳列形式，并不出新意的設(shè)計(jì)，確實(shí)很難滿足消費(fèi)者如今的“口味”。正如林小姐所說：“也沒什么非買它不可的理由?！? 　　都市麗人對(duì)于需求端變動(dòng)的遲鈍反應(yīng)，再加之銷售端和生產(chǎn)端的信息溝通不暢，使得都市麗人囤貨堆積問題顯著。為了緩解庫存帶來的壓力，都市麗人公司先后采取拓展東南亞市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)三四線折扣店和電商購(gòu)物節(jié)促銷等多種形式進(jìn)行“去庫存”。2019年財(cái)報(bào)顯示，都市麗人因一次性計(jì)提存貨和應(yīng)收賬款減值，導(dǎo)致虧損12.98億元。 　　老品牌和新內(nèi)衣的對(duì)戰(zhàn)之下，5000多家門店觸點(diǎn)對(duì)于都市麗人來說，可以是品牌積累下的雄厚資本，也可以是電商時(shí)代下品牌轉(zhuǎn)型的“拖油瓶”。對(duì)于老品牌來說，唯有緊跟消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)，聞風(fēng)而動(dòng)，才能夠在新舊交鋒的十字路口突圍。 　　記者手記 　　新老品牌各存挑戰(zhàn) 　　作為女性消費(fèi)的剛需，內(nèi)衣也被稱為女性的“第二層皮膚”。1975年，安莉芳于中國(guó)香港創(chuàng)立，并于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)；上世紀(jì)90年代，內(nèi)地內(nèi)衣品牌崛起，誕生了都市麗人等一眾本土品牌。黛安芬、維多利亞的秘密等海外品牌也紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。 　　曾經(jīng)的這些老內(nèi)衣品牌，在“性感經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)潮中成長(zhǎng)起來，在電商平臺(tái)尚未普及的時(shí)代迅速拓店。如今，“性感經(jīng)濟(jì)”失勢(shì)，“悅己經(jīng)濟(jì)”跑步進(jìn)場(chǎng)。緊握紅利，互聯(lián)網(wǎng)新內(nèi)衣品牌迎來出生潮：2012年NEIWAI誕生，2015年奶糖派出世，Ubras、蕉內(nèi)和蒛一則均成立于2016年。 　　新老品牌開始一爭(zhēng)天下：老品牌極力煥新，開拓線上渠道；新品牌線上累積客群之后轉(zhuǎn)移至線下與老品牌“正面剛”。老品牌或許面臨著在消費(fèi)者心目中刻板印象難以改變，營(yíng)銷方式更新不夠快等問題，但是對(duì)于新品牌來說，也一樣有屬于它們的困境。對(duì)于這些由互聯(lián)網(wǎng)孵化的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型線下是一個(gè)美好的夢(mèng)，但是線下門店巨額的開支或許并非他們所能承受之重。 　　以三只松鼠、逸仙電商發(fā)展線下的經(jīng)歷為例，線下店不菲的開銷給其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造成了負(fù)擔(dān)，三只松鼠增收不增利，而逸仙電商雖然美股估值一度突破千億元，但也仍未解決盈利問題。 　　新老品牌各有挑戰(zhàn)，站在新消費(fèi)的十字路口誰能制勝，羊城晚報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。

孩子穿得潮不潮?氣質(zhì)好不好?別以為搭配是小事,實(shí)話跟你說罷,其實(shí)一件得體的外真的可以讓你變得又潮氣質(zhì)又好!選擇豆叮依族童裝,做又潮又有氣質(zhì)的潮童! 我們都知道孩子處于長(zhǎng)身體的階段,可能衣服換的很快,一個(gè)季節(jié)后就穿不了了,所以每個(gè)季節(jié)都應(yīng)該讓孩子擁有朝氣,豆叮依族一方面擁有絕對(duì)的性價(jià)比,擁有環(huán)保無害的材料一針一線打造出服飾,成熟的流水線工藝讓每一件衣服都穿著舒服之后,同時(shí)相對(duì)于國(guó)外品牌的價(jià)格來說也足夠吸引人,這可以給孩子的家長(zhǎng)省下一大筆開支,畢竟一年要買很多的衣服的話,貴的品牌對(duì)家庭的開支壓力很大,另外一方面豆叮依族童裝把時(shí)尚和潮流都融入在了衣服里,它低調(diào)卻不失風(fēng)范,擁有足夠的款式特點(diǎn)來吸引大家的眼光,來襯托孩子的天真可愛。 一年四季,家長(zhǎng)們都可以讓孩子穿豆叮依族的衣服來給孩子驚艷,春天的時(shí)候,一件黃色的針織衫,讓孩子看著溫暖,夏天,一件藍(lán)色的襯衣讓孩子顯得活潑,秋天,一件藏青色的外套讓孩子變得有氣質(zhì),而冬天,最襯皮膚的紅色棉襖讓孩子足夠耀眼。一年四季,讓孩子每個(gè)季節(jié)都有自己的特點(diǎn),讓家長(zhǎng)看著他不斷的成長(zhǎng),讓孩子感受到自己的耀眼,這對(duì)于家長(zhǎng)是一件多么幸福的事情。 而豆叮依族童裝的這一切都少不了其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的付出和努力,豆叮依族的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的款式和設(shè)計(jì)有著嚴(yán)格的要求,這也讓很多加盟商有了產(chǎn)品的自信,同時(shí)也不斷的吸引很多人來加盟這個(gè)品牌,童裝這個(gè)市場(chǎng)每年的銷售額達(dá)到上億,未來可能會(huì)更加大,很多人看中了童裝市場(chǎng)但是苦于挑選合適的品牌加盟,而豆叮依族童裝就是你最合適之選,無論從品質(zhì)還是工藝上來說都是上層的。

在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展時(shí)代,越來越多的人切實(shí)感受到實(shí)體店越來越不好做，加上近兩年連連不斷的疫情，導(dǎo)致很多自主小微企業(yè)主沒有辦法生存。 在這個(gè)情況下，萌童年童裝經(jīng)過多年的品牌塑造和市場(chǎng)打磨，開發(fā)出萌童年特有的加盟方式。 一、質(zhì)量保證 因?yàn)槲覀兠嫦虻氖莾和后w，而兒童對(duì)服裝的質(zhì)量要求遠(yuǎn)比成人服裝來得嚴(yán)格。萌童年品牌保證：自商品售出起就是個(gè)工作日之內(nèi)，客戶購(gòu)買的商品出現(xiàn)有掉色?？s水、起球、感染等情況，廠家無條件進(jìn)行退換貨處理。 二、貨源保證 萌童年自有服裝生產(chǎn)工廠，貨源直供，讓加盟商無需擔(dān)心貨源問題；并且總部設(shè)計(jì)師及時(shí)更新款式，六千余種款式任選，不用擔(dān)心產(chǎn)品單一。 三、運(yùn)營(yíng)保證 加入萌童年總部隨即安排專人對(duì)接，從開店的選擇裝修到經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)及人員培訓(xùn)均全程跟蹤，即使小白也能輕松上手 四、換季 換季商品如有積壓，總部百分百回收，讓你沒有貨壓庫存的擔(dān)心；提前準(zhǔn)備換季商品?？偛刻崆霸O(shè)計(jì)生產(chǎn)下個(gè)季度的產(chǎn)品，換季無縫對(duì)接。 五、品類保證 萌童年致力于打造一個(gè)簡(jiǎn)約時(shí)尚舒適的兒童成長(zhǎng)環(huán)境。擁有產(chǎn)品種類豐富，服裝、飾品、玩具、益智、家居等二十余類產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化，大幅增加進(jìn)店客戶粘性。 六、廣告保證 線上線下豐富的廣告推廣，不再是單一的宣傳單、海報(bào)等宣傳手段。贈(zèng)送全網(wǎng)營(yíng)銷，海量拓寬流量。

童裝加盟市場(chǎng)越來越大，怎么做才能獲得更大的發(fā)展呢？ 眾多周知，在現(xiàn)如今五花八門的市場(chǎng)上，選擇做童裝加盟生意的人是相當(dāng)多的 而近幾年“三孩”政策的出現(xiàn)，服裝行業(yè)之一的童裝市場(chǎng)也是不斷壯大。 實(shí)際上，投資開一家童裝加盟店的發(fā)展前景很廣闊，市場(chǎng)越來越繁榮。現(xiàn)如今，童裝加盟的市場(chǎng)也在逐年增長(zhǎng)，很多開童裝加盟店的創(chuàng)業(yè)者獲得了不錯(cuò)的收益?，F(xiàn)在市面上的童裝加盟店數(shù)量非常多了，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是存在的。在開時(shí)尚童裝加盟店時(shí)，需要找對(duì)方法，就更加容易獲利了。 一個(gè)童裝加盟店的是建立在某些基礎(chǔ)上的。通常定位的方向，有三種，一種是從產(chǎn)品本身出發(fā)，一種是從消費(fèi)者角度出發(fā)，另外一種是在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，超越消費(fèi)者，給消費(fèi)者以驚喜。毫無疑問，在目前童裝加盟連鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，單純地說產(chǎn)品本身，是根本無法與其它相區(qū)別的。這條路走不通。 童裝加盟店僅僅從消費(fèi)者的角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需要。這條路看似有理，但在目前的市場(chǎng)情況下，也是不夠的。消費(fèi)者買童裝加盟確實(shí)是時(shí)尚所需，但這是所有童裝加盟的共性，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)必要的條件，而非你的童裝加盟的個(gè)性，更不是這個(gè)童裝加盟成功的充要條件。 投資童裝加盟的人很多，投資需要了解市場(chǎng)，現(xiàn)如今，項(xiàng)目非常多樣，得到了許多創(chuàng)業(yè)者的普遍關(guān)注，經(jīng)營(yíng)一家童裝加盟店可輕松盈利。獲得創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是考慮如何增加店面的銷售業(yè)績(jī)。通常想要做到這點(diǎn)，童裝加盟店的店主們還要在開店方法上多重視，需要了解相關(guān)的方法。

對(duì)于孩子們來說,一套時(shí)尚的裝扮除了給自己帶來自信和溫暖之外,更要有不同于別人的一些東西。毫無個(gè)性的衣衣在他們眼里分文不值。若想打動(dòng)他們,首先要色彩鮮亮,成都?xì)W嘟嘟童裝如此耀眼,扮你驚艷整個(gè)春天! 成都?xì)W嘟嘟童裝,在童裝行業(yè)中一直以高品質(zhì)高性價(jià)比而受到贊譽(yù)。成都?xì)W嘟嘟童裝以輕奢快時(shí)尚定位,價(jià)格平民化,輕度奢華有保障,讓孩子周周穿新。成都?xì)W嘟嘟童裝針對(duì)新一代父母的喜好,打造當(dāng)代父母喜歡的童裝品牌,得到了現(xiàn)在更多人的青睞。 多胎政策的放開使得兒童消費(fèi)市場(chǎng)越發(fā)火熱,很多的投資商都愿意選擇童裝市場(chǎng)進(jìn)行投資,成都?xì)W嘟嘟童裝掌控童裝時(shí)尚新風(fēng)向標(biāo),做高端的設(shè)計(jì)品質(zhì),平民化的價(jià)格,讓每一個(gè)消費(fèi)者都能消費(fèi)得起,在市場(chǎng)中的口碑也與日俱增,獲得了多數(shù)人的關(guān)注。 成都?xì)W嘟嘟童裝專業(yè)風(fēng)范,文化輸出,強(qiáng)勢(shì)推廣,打造最具母愛情懷的國(guó)際童裝品牌。成都?xì)W嘟嘟童裝品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 品質(zhì)保證體系完整,自主生產(chǎn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),杜絕假冒偽劣貨品進(jìn)場(chǎng)、出倉(cāng)。做童裝的就怕掛羊頭賣狗肉,展示的是好貨,發(fā)出的是爛貨;宣傳的有好貨,下單后沒得貨。成都?xì)W嘟嘟童裝品牌對(duì)這類歪招深惡痛絕,作為擁有大型配貨中心的品牌商,我們100%保證以雄厚的實(shí)力。

夏天即將來臨。3月4日，江南布衣集團(tuán)旗下的童裝品牌“jnby by jnby”終于帶著夏季新品亮相。這一次，新童裝系列的主題圍繞著“笑（Laughter）”這一主題，將伴隨孩子們?cè)谙募鞠盗兄刑ど闲碌墓俜街谩Ｐ『⒆拥氖澜缈偸悄敲从字珊陀淇?，自由漫步，jnby by JNBY善于捕捉迷宮遇到最真實(shí)和快樂的情緒，為創(chuàng)造提供源源不斷的靈感和能量，帶領(lǐng)孩子們勇敢地走向遠(yuǎn)方，踏上新的征程，jnby by JNBY永遠(yuǎn)陪伴孩子快樂健康地成長(zhǎng)。 夏天是開啟賽季的最佳時(shí)間，不管夏天多么炎熱多么地令人疲憊，冒險(xiǎn)不會(huì)停止，小小冒險(xiǎn)家們也沒有無動(dòng)于衷，在迷宮中探索，遇見各種神奇的魔法，以及各種神奇的動(dòng)物和奇異植物，還會(huì)因?yàn)椤熬褪钦也坏健倍诿半U(xiǎn)的路上繼續(xù)起航。在一個(gè)妙趣橫生的迷宮里，小小冒險(xiǎn)家們的勇氣和精力都是無限的，他們有著無窮無盡的好奇心，他們還有無限的靈感和無盡的能量。與此同時(shí)，小冒險(xiǎn)家們還知道如何互幫互助，這份最快樂、最珍貴的情感將會(huì)繼續(xù)傳遞下去。 2022年夏季系列延續(xù)了“迷宮中的小冒險(xiǎn)家”這一充滿童心的概念設(shè)計(jì)作為靈感來源。通過描繪與想象和現(xiàn)實(shí)交織在一起的迷宮世界，設(shè)計(jì)師們利用多維、立體以及全新的紋理來完美地詮釋了緊張而充滿激情的夏季系列。jnby by JNBY 22夏季系列T恤主張采用汗布面料，這種汗布面料具有相對(duì)較強(qiáng)的吸濕性和透氣性，可以滿足孩子們?cè)诖合募铀倥藕沟男枰?，同時(shí)也讓孩子們毫無約束地輕松玩耍。 在小朋友們的世界里，一切事物都是他們的朋友，為了滿足童心，設(shè)計(jì)師們?cè)谝路D案的設(shè)計(jì)上特意使用了擬人的手法，比如愛美的珍珠兔。兔子異形T恤同樣受歡迎，兔子作為衣服的主角，通過方法的視覺沖擊呈現(xiàn)出神奇動(dòng)物自帶的可愛俏皮感。T恤版型寬松舒適，就好像被兔子擁入懷中，呈現(xiàn)出錯(cuò)落有致的層次感，立體感和線條感更強(qiáng)，打破了傳統(tǒng)常規(guī)的T恤版型，整體效果更好。 現(xiàn)在的童裝夏季系列新品已經(jīng)正式上市來，線上及線下門店同步發(fā)售，可前往選購(gòu)。也可以關(guān)注江南布衣官方微博、微信、小紅書了解更多產(chǎn)品信息與發(fā)售詳情。

　有的人總是把創(chuàng)業(yè)掛在嘴邊，但每次都是說完了之后，卻沒有付之行動(dòng)。他們總是說，其實(shí)自己一直都有創(chuàng)業(yè)的想法，但是每次說出來，身邊親戚朋友態(tài)度都是不支持，讓人猶豫不決。 　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)沒有你想象中的那么難，哪怕你資金有限，只要你選對(duì)好的行業(yè)，行業(yè)項(xiàng)目，也能獲得成功，比如做女裝，選艾麗哲。 　　眾所周知，衣服作為衣食住行之首，對(duì)于生活的重要性，特別是對(duì)于女性而言，有句俗話說得好“女人衣柜里總是缺一件衣服”。 　　因此，業(yè)內(nèi)的共識(shí)也是服裝創(chuàng)業(yè)盡量做女裝，道理很簡(jiǎn)單，女裝和男裝的消費(fèi)總量幾乎達(dá)到2：1，男性花500塊買服飾的時(shí)候，他的女友或老婆就要花掉1000塊，甚至更多。 　　因?yàn)榇蟛糠峙詫?duì)漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個(gè)衣櫥裝滿了，她們還是認(rèn)為自己缺少漂亮衣服穿。所以，艾麗哲走紅并不意外。 　　艾麗哲具備不撞衫的個(gè)性設(shè)計(jì)，審美在線，符合了時(shí)尚潮流和女性消費(fèi)者的喜愛，大家都愿意掏錢買。 　　作為一個(gè)消費(fèi)品牌，同時(shí)也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌，受消費(fèi)者歡迎永遠(yuǎn)是衡量一個(gè)項(xiàng)目適不適合創(chuàng)業(yè)的第一標(biāo)準(zhǔn)。畢竟一個(gè)不受歡迎，沒人買的品牌，其他的做得再好，也沒什么用。 　　艾麗哲的受歡迎并不是單純的追逐流行，而是對(duì)市場(chǎng)有過深度的研究。通過對(duì)市場(chǎng)整體銷售與品牌門店銷售數(shù)據(jù)的大量統(tǒng)計(jì)與比較分析，結(jié)合流行元素、款式、材質(zhì)的綜合考量，為設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)參考，對(duì)品牌市場(chǎng)整體布局與合作伙伴的門店銷售，尤其是價(jià)格進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者樂意買單與門店利潤(rùn)最大化的平衡。 　　當(dāng)然，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)考慮選艾麗哲來創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)原因是，如果想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)。 　　服裝行業(yè)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，無論你是做渠道批發(fā)還是做零售銷售，都需要你有資本，有資源，這是一般人很難實(shí)現(xiàn)的。 　　但是艾麗哲不一樣，艾麗哲有成熟的供貨渠道，提供低進(jìn)貨價(jià)的產(chǎn)品貨源，退換貨也不成問題，能讓合作伙伴不壓貨、少賠錢、快回本，同樣做門店銷售，幫你在第一天就能“開門紅”賺錢，都不在話下。 　　畢竟，艾麗哲可不是什么小牌子，品牌在全國(guó)有500多家線下合作店，擁有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能更好地幫助合作伙伴創(chuàng)業(yè)成功。 　　這種幫助不僅僅是作為一個(gè)實(shí)力品牌的渠道支持、產(chǎn)品支持，還有政策的支持，從選址裝修、貨源物流、宣傳推廣、運(yùn)營(yíng)管理等多個(gè)維度幫助合作伙伴走向成功！ 　　品牌：艾麗哲 　　運(yùn)營(yíng)中心：廣州詩佩服飾有限公司 　　運(yùn)營(yíng)地址：廣州市番禺區(qū)禺山西路329號(hào)海倫堡創(chuàng)意園4座1棟

女性天生愛美，時(shí)尚界的一舉一動(dòng)都無法逃脫她們的法眼。源于對(duì)潮流的偏執(zhí)喜愛，造就了女人獨(dú)特的時(shí)尚領(lǐng)悟力。女人用挑剔的眼光審視著各個(gè)品牌，只要看到她們的衣櫥，就能知道當(dāng)季潮流趨勢(shì)。然而有一個(gè)品牌能長(zhǎng)期占據(jù)她們的衣櫥，它就是茵格麗女裝。 茵格麗女裝在款式上凸顯時(shí)尚休閑的特色，傳達(dá)時(shí)尚個(gè)性的款式、親膚舒適的質(zhì)感、簡(jiǎn)單自由的搭配，為女性延展出更為廣闊的裝扮空間。為了迎合更多女性對(duì)款式的需求，茵格麗女裝打造多種款式，將各類消費(fèi)群體一網(wǎng)打盡，這便是茵格麗女裝在行業(yè)所向披靡的關(guān)鍵。 除此之外，細(xì)致考究的剪裁工藝也是茵格麗女裝一個(gè)引以為傲的優(yōu)勢(shì)，茵格麗女裝以做工精細(xì)著稱，無與倫比的工藝堪稱本世紀(jì)性價(jià)比綜合指數(shù)最高的品牌。女裝做工是最能體現(xiàn)品質(zhì)的因素，茵格麗女裝嚴(yán)格遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如今，它的制作工藝已成為一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。 茵格麗女裝堅(jiān)持“簡(jiǎn)潔時(shí)尚、高貴穩(wěn)重、東西方文化自然融合”的品牌概念。在不同風(fēng)格的服裝設(shè)計(jì)上，茵格麗女裝給廣大女性帶來不一樣的服裝魅力，各型各款的服裝，在視覺上吸引女性的目光，在心理上引起女性的購(gòu)買欲望，讓每一位女性都能得到最大滿足。

服裝對(duì)女性來說不僅是生活所需，如今更成為了女性身體的一部分，成為了女性展現(xiàn)魅力的重要方式?，F(xiàn)代女性的愛美意識(shí)不斷提升，茵格麗女裝專為愛美女性打造獨(dú)一無二的氣質(zhì)女裝，將時(shí)尚潮流的元素融入其中，以簡(jiǎn)單的款式和易于搭配的特性吸引無數(shù)女性。 作為一個(gè)風(fēng)靡市場(chǎng)多年的潮流旗艦，茵格麗女裝深知不同女性的個(gè)性需求。它立足現(xiàn)代女性的個(gè)性氣質(zhì)，為她們?cè)O(shè)計(jì)出獨(dú)特的魅力穿搭。身著茵格麗女裝，告別千篇一律的平凡裝束，盡情綻放你的優(yōu)雅自信。茵格麗女裝為美而來，立足現(xiàn)代女性的著裝需求，為女性構(gòu)建出了一種全新的生活姿態(tài)，讓她們?cè)谄椒矚q月里也能彰顯不凡魅力。 除了款式風(fēng)格的個(gè)性多變，茵格麗女裝在質(zhì)量把控上也十分出色。茵格麗女裝采用自產(chǎn)自銷的運(yùn)營(yíng)模式，有著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地。對(duì)于每一款產(chǎn)品，都要求精選上等面料。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更從國(guó)際引進(jìn)了一整套先進(jìn)的制衣設(shè)備。正是源于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精，每季茵格麗女裝的新品一經(jīng)面世，總能掀起一場(chǎng)風(fēng)靡全城的搶購(gòu)熱潮。 現(xiàn)在，茵格麗女裝已經(jīng)憑借諸多品牌魅力在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)取得了穩(wěn)定發(fā)展，它的出現(xiàn)不僅為廣大女性帶來了更多時(shí)尚裝扮，也幫助她們找到了屬于自己的別樣風(fēng)采。如果你還在為選擇一款心儀裝扮而困擾，茵格麗女裝不容錯(cuò)過。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷起步階段、行業(yè)上升階段，遭遇競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)全面虧損的階段，然后處于相對(duì)穩(wěn)定的、平衡的多頭或寡頭壟斷狀態(tài)。家電行業(yè)如此，手機(jī)行業(yè)亦如此，甚至地域?qū)傩院軓?qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)也都一樣。 作為我國(guó)改革開放之初最早進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一——服裝行業(yè)，自然也順應(yīng)著這一發(fā)展規(guī)律。然而，與其他行業(yè)不同的是，我國(guó)服裝行業(yè)的集中度一直很分散，而且到處都是各種中小公司，很難出現(xiàn)行業(yè)的巨頭。 近年來，服裝行業(yè)大致每年都能達(dá)到1.3到1.4萬億的市場(chǎng)總量。其中女裝比例最大，其次是男裝，然后是童裝，運(yùn)動(dòng)類服裝則增長(zhǎng)最快。市場(chǎng)上幾個(gè)知名的服裝品牌公司，每年銷售額大概一兩百億，市場(chǎng)占比卻不到兩個(gè)點(diǎn)，而品牌Top10市場(chǎng)占比也不超過15%。很多行業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，集中度會(huì)不斷提升，往往品牌Top5的市場(chǎng)份額，能夠占到30%以上。服裝行業(yè)在經(jīng)歷這么多年發(fā)展以后，為何仍然沒能集中起來，問題到底出在哪里？ 究其原因，主要還是服裝行業(yè)需求的多樣性造成的。在服裝行業(yè)，相比男裝，女裝的多樣性更大。從生產(chǎn)角度來講，需求的多樣性需要很多的生產(chǎn)樣板和生產(chǎn)線條，為此衍生出大量的中小企業(yè)，他們類似于大型品牌企業(yè)的生產(chǎn)車間，不做銷售端的工作，僅僅只是生產(chǎn)商品。而銷售端為了滿足多樣性需求，在淘寶拼多多抖音等不同平臺(tái)、大量的服裝銷售店和直播店進(jìn)行售賣。 日本以及歐洲等國(guó)家在服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)沒有我國(guó)明顯，卻能孕育優(yōu)衣庫和zara這樣的服裝品牌巨頭，仔細(xì)分析原因后發(fā)現(xiàn)主要還是企業(yè)模式不同。我國(guó)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)產(chǎn)銷模式是：生產(chǎn)商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售商只負(fù)責(zé)售賣產(chǎn)品。而傳統(tǒng)的服裝品牌公司雖然擁有自己的生產(chǎn)線、自己的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，但基于需求多樣性，采用這樣的模式，公司規(guī)模很難做大，成本無法降低，效率難以提高。在高頻大眾消費(fèi)領(lǐng)域他們的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，加上庫存壓力，很容易遭遇經(jīng)營(yíng)困難的局面。因此，這一模式更適合低頻高端高價(jià)強(qiáng)設(shè)計(jì)的小眾品牌。 那么，有沒有更好的模式適合消費(fèi)量大的高頻大眾化服裝產(chǎn)品呢？這里就不得不提到南極電商了！這是一家以品牌授權(quán)為商業(yè)模式的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。在這一創(chuàng)新模式下，南極電商利用自身優(yōu)勢(shì)幫助授權(quán)供應(yīng)商打造爆款，提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少壞賬，極大調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能和積極性。對(duì)于營(yíng)銷做得好的店鋪，南極電商通過自身打造的數(shù)字化平臺(tái)，迅速幫店鋪上架來自公司合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的大量品類，從而解決經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈獲得困難的痛點(diǎn)。生產(chǎn)端和銷售端成功被打通，效率和周轉(zhuǎn)率都得到了提高，產(chǎn)品差異化顯著，從而進(jìn)一步滿足了需求的多樣性。 在體量和規(guī)模都具備的前提下，南極電商還不忘用自己的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)去指導(dǎo)生產(chǎn)，并控制上游的面料，嚴(yán)格把控質(zhì)量，只為給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。相信，在南極電商創(chuàng)新商業(yè)模式的助推之下，傳統(tǒng)服裝行業(yè)集中度一定會(huì)得到很大的提升。

以環(huán)保、多元、包容為主要理念的特拉維夫時(shí)裝周6日落下帷幕，倡導(dǎo)人們?cè)谧非髸r(shí)尚穿著的同時(shí)更加重視低碳環(huán)保。 現(xiàn)代紡織業(yè)越來越依賴石化產(chǎn)品，多數(shù)服裝的面料是聚酯纖維，這一合成纖維的原料主要從石油裂解獲得。 聯(lián)合國(guó)環(huán)境署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)的碳排放量超過所有國(guó)際航班和海運(yùn)碳排放量總和，占全球碳排放總量一成。 典型的時(shí)裝和紡織品生產(chǎn)通常需要半年，而此次特拉維夫時(shí)裝周期間展出的服裝僅在幾周內(nèi)生產(chǎn)完成。并且，服裝均采用數(shù)字印花技術(shù)，相比傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印花，這種技術(shù)更加節(jié)能低碳。 “我們的目標(biāo)是讓時(shí)裝業(yè)成為可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，在較前端的印染環(huán)節(jié)就減少資源消耗，同時(shí)避免過度生產(chǎn)?！碧乩S夫時(shí)裝周主辦方、康麗智能打印公司首席執(zhí)行官羅南·塞繆爾說。 時(shí)裝周展示的時(shí)裝以簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、淡雅用色為主，突顯“可持續(xù)”穿衣理念。同時(shí)，時(shí)裝周鼓勵(lì)多元審美，“路人身材”同樣能夠一展風(fēng)采，不再年輕的模特也可以在T臺(tái)上“優(yōu)雅老去”。 “對(duì)于多元審美的接納，會(huì)促進(jìn)人們對(duì)多樣服裝的包容，從而減少浪費(fèi)?！比姞栒f。 然而，必須看到，碳排放幾乎貫穿于紡織服裝生產(chǎn)流程的每一環(huán)節(jié)。特別是聚酯纖維取代棉花成為紡織服裝生產(chǎn)的主要材料，更加劇了環(huán)保人士對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)碳排放問題持續(xù)惡化的擔(dān)憂。 國(guó)際能源署預(yù)測(cè)，塑料制品的廣泛使用將是未來20年石油需求增長(zhǎng)的最大推手。紡織品僅次于包裝品，是第二大類以化工塑料為原材料的工業(yè)品。 專注石化行業(yè)數(shù)據(jù)分析的英國(guó)泰可榮全球化學(xué)公司預(yù)測(cè)，全球聚酯紗線市場(chǎng)將從2022年的1060億美元增至2032年的1747億美元。未來10年，聚酯纖維年產(chǎn)量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)47%，達(dá)到9200萬噸。 由于消費(fèi)主義大行其道、服裝生產(chǎn)明顯過剩，低碳衣著面臨較大阻力。全球成衣約三成尚未出售即被按照垃圾處理填埋，許多快時(shí)尚品牌仍在加快推出新款，導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境承受壓力加劇。 一組數(shù)據(jù)觸目驚心——美國(guó)環(huán)保署統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每年服裝鞋帽廢棄數(shù)量從1960年的約140萬噸激增至2018年的逾1300萬噸，其中約七成最終被填埋，只有13%被回收制成新衣或用于其他用途。 事實(shí)上，當(dāng)人們把衣服扔進(jìn)垃圾箱時(shí)，不僅浪費(fèi)了金錢和資源，還再次加重環(huán)境負(fù)擔(dān)。在垃圾填埋場(chǎng)，紡織品的分解過程會(huì)產(chǎn)生溫室氣體，并將毒性化學(xué)物質(zhì)和染料滲入地下水和土壤中。 塞繆爾認(rèn)為，服裝生產(chǎn)和廢棄都會(huì)加重環(huán)境負(fù)擔(dān)，雖然消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，但是年輕一代更追求個(gè)性化、更容易消費(fèi)沖動(dòng)，“呼吁他們承擔(dān)起環(huán)保的社會(huì)責(zé)任，時(shí)裝業(yè)義不容辭”。 他表示，社交網(wǎng)絡(luò)、視頻直播、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等的興起，刺激了服裝過度消費(fèi)。不過，人們?nèi)諠u追求個(gè)性和品位，也為精準(zhǔn)化服裝制造、減少過度生產(chǎn)帶來了契機(jī)，希望“穿得更精、買得更少”成為未來服裝消費(fèi)的新趨勢(shì)。

4月1日，七匹狼公布2021年財(cái)報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.14億元，同比增長(zhǎng)5.52%。在當(dāng)前復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求，產(chǎn)品也將決定企業(yè)的生命線，七匹狼男裝加速回歸產(chǎn)品本身，堅(jiān)守“男人不只一面”的品牌理念，持續(xù)深挖消費(fèi)者需求變化，加速設(shè)計(jì)研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　三大引擎穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績(jī) 　　據(jù)歐瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，疫情前男裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近6000億元，但2020年受到疫情沖擊后，行業(yè)規(guī)模下降至5108億元，同比下降14.28%。當(dāng)下，消費(fèi)市場(chǎng)整體周轉(zhuǎn)速度放緩，利潤(rùn)空間收窄，面對(duì)行業(yè)大勢(shì)，七匹狼男裝的應(yīng)對(duì)策略是，在渠道、產(chǎn)品、品牌端頻頻布局，以三大引擎促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效率效益的持續(xù)提升。 　　一是有側(cè)重的全渠道銷售模式——滲透線上，挖潛線下。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，七匹狼線上、直營(yíng)、加盟三個(gè)渠道帶來的毛利率分別為42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分別為3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初見成效。二是聚焦茄克核心品類，通過推出多種系列產(chǎn)品，把中國(guó)人的態(tài)度、精神內(nèi)核，通過時(shí)尚茄克為載體進(jìn)行表達(dá)，提升對(duì)年輕群體的吸引力。三是簽約蘇炳添助力品牌升級(jí)，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷活動(dòng)，并憑借“2021春夏#狼系型動(dòng)煥新我#專題傳播”和“七匹狼品牌《New Me》全新態(tài)度TVC傳播營(yíng)銷項(xiàng)目”，榮獲“2021ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)·實(shí)戰(zhàn)金案獎(jiǎng)”。 　　四大戰(zhàn)略助力品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 　　2021年是行業(yè)具有轉(zhuǎn)折性意義的一年，用戶的消費(fèi)訴求越來越理性。未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、差異化發(fā)展新階段，管理運(yùn)營(yíng)高效、產(chǎn)品精耕細(xì)作的品牌將占據(jù)主動(dòng)地位。順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，七匹狼在2021年穩(wěn)步求進(jìn)可圈可點(diǎn)的基礎(chǔ)上，四大戰(zhàn)略形成持續(xù)推進(jìn)力。 　　2021年8月“中國(guó)茄克，中國(guó)七匹狼”為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄提出：未來將圍繞“中國(guó)茄克”為核心，從文化策略、可持續(xù)發(fā)展策略、時(shí)尚年輕化策略、形象升級(jí)策略四個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略布局，助力品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)發(fā)展必然要順應(yīng)國(guó)家宏觀政策的大背景，四大戰(zhàn)略的提出，本質(zhì)上是對(duì)未來政策和市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感洞察。 　　后疫情時(shí)代，消費(fèi)品市場(chǎng)有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，七匹狼男裝借力民族品牌文化自信崛起趨勢(shì)，2021年凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.31億元，同比增長(zhǎng)10.65%。在男裝垂直領(lǐng)域，這家有32年歷史的中國(guó)男裝行業(yè)開創(chuàng)性品牌，正在經(jīng)歷涉及產(chǎn)品、渠道和品牌等全方位的革新和轉(zhuǎn)型，并用有力的數(shù)據(jù)證明了品牌實(shí)力。

有這樣一個(gè)中國(guó)品牌，在美國(guó)的受歡迎程度僅次于亞馬遜，全球化的程度更是趕超騰訊阿里。 雖然在國(guó)內(nèi)很少聽到這個(gè)品牌，但是在國(guó)外可以說是家喻戶曉，在去年，就憑一己之力，力壓騰訊、國(guó)航、大疆，在2021年BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)中，排名第11，被媒體稱之為是“中國(guó)最神秘百億美元公司”。 而正是這樣一個(gè)在國(guó)內(nèi)“名不見經(jīng)傳”的公司，殊不知它卻擁有1.2億的注冊(cè)用戶，日活更是高達(dá)3000萬以上！ 而在營(yíng)收這塊，也是創(chuàng)造了電商行業(yè)的神話——年?duì)I收高達(dá)100億，融資更是高達(dá)3000億。 這家公司就是至今沒有中文名，從一開始就不帶中國(guó)消費(fèi)者玩兒的中國(guó)品牌SHEIN，當(dāng)然，有人根據(jù)音譯也為它取了一個(gè)中國(guó)名字“希音”。 SHEIN 而這家巨頭電商公司的創(chuàng)始人，當(dāng)年只是來自山東淄博的一個(gè)窮小子——許仰天。從草根到身價(jià)400億，許仰天所創(chuàng)造的電商神話，不比馬云創(chuàng)造阿里簡(jiǎn)單。 80后山東小伙 從互聯(lián)網(wǎng)零星的資料，我們能夠得知，許仰天是1984年生人，出生于山東淄博。家庭條件雖然過得去，但絕對(duì)稱不上是富裕家庭，所以后來說他是草根出身，也算是合理的。 有一個(gè)當(dāng)年和許仰天一起做過生意的同伴，是這樣描述自己第一次見到許仰天的：“精瘦得跟猴一樣”。 也是因此，從高中大大學(xué)，許仰天幾乎都是在邊讀書邊做兼職，以此來減輕家里的壓力，同時(shí)也是讓自己的生活過得不是那么拮據(jù)。用李鵬的話形容就是，“有些人是被迫勤奮”。 雖然半工半讀的日子非常艱難，但從那個(gè)時(shí)候開始，許仰天就從這些兼職中養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣——每到一個(gè)崗位都會(huì)刻意去關(guān)注相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀，并且習(xí)慣于低調(diào)處事和勤奮，也正是這些習(xí)慣，對(duì)他后來的創(chuàng)業(yè)起到了至關(guān)重要的作用。 2007年，許仰天從青島科技大學(xué)畢業(yè)后，去到了南京一家外貿(mào)公司，負(fù)責(zé)搜索引擎優(yōu)化方面的工作。雖然這家公司規(guī)模不大，但是卻是當(dāng)時(shí)中國(guó)首批涉及跨境電商營(yíng)銷服務(wù)商之一。 憑借著此前兼職的習(xí)慣，許仰天從這里汲取到不少的跨境電商知識(shí)和整個(gè)行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。許仰天憑借著聰明的頭腦在崗位上不斷晉升，很快就從普通員工晉升為部門主管。但即使是這樣，許仰天還是覺得公司發(fā)展太慢，不符合自己的職業(yè)規(guī)劃預(yù)期。 于是，在這家公司做了一年多之后，他就和另外兩名同事，一起辭職創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司。 許仰天 在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，要說跨境電商做得最厲害的，還數(shù)中國(guó)跨境電商先驅(qū)蘭亭集勢(shì)。他們首次嘗試將蘇州虎丘的婚紗轉(zhuǎn)銷到海外市場(chǎng)。 當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)售價(jià)200成本僅為一百來塊的婚紗，其同款在美國(guó)卻是賣到了1000-2000美元。于是蘭亭集勢(shì)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速在虎丘找到多家婚紗織造廠合作，然后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手賣到美國(guó)。在美國(guó)售價(jià)2000美元的同款婚紗，蘭亭集勢(shì)卻只賣200美元。 就這樣，便宜的價(jià)格加上扎實(shí)的質(zhì)量，迅速收獲一大批忠實(shí)顧客，備受美國(guó)消費(fèi)者追捧，蘭亭集勢(shì)也是賺了個(gè)盆滿缽滿。 蘭亭集勢(shì) 都說財(cái)不露白，起初，蘭亭集勢(shì)也是一直偷偷發(fā)展著，但是隨著規(guī)模越來越大，這門生意也是掩蓋不住了，于是一時(shí)之間，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)眾多效仿者，這許仰天便是其中之一。 2009年，也就是許仰天新公司成立不到一年的時(shí)候，許仰天也打算跟隨蘭亭集勢(shì)，往跨境電商發(fā)展。但是另外兩名合伙人卻表示當(dāng)時(shí)跨境電商的賽道過于傭金，太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯定做不長(zhǎng)，所以不認(rèn)同許仰天的做法。 其實(shí)，合作伙伴說得也沒錯(cuò)，但是許仰天卻堅(jiān)持自己的想法，并表示公司要想壯大，就必然從這條賽道“殺出一條血路”。于是，許仰天與兩名合伙人的分歧愈演愈烈。據(jù)當(dāng)時(shí)一起合作創(chuàng)業(yè)的李鵬表示，后來許仰天忍受不了自己意見被擱置，于是帶著SEO團(tuán)隊(duì)“單飛”了，昔日的三人團(tuán)隊(duì)也分崩瓦解。 正如合作伙伴說的那樣，這條賽道確實(shí)擁擠，比許仰天聰明、有資本的大有人在，許仰天就只能憋屈地從夾縫中生存。 在這樣的處境下發(fā)展了兩年之后，2011年，許仰天用轉(zhuǎn)賣婚紗的錢，購(gòu)買了一個(gè)叫做Sheinside.com的域名，并開始打造服裝全品類平臺(tái)——SHEIN。也正是從這個(gè)時(shí)候，許仰天正式開啟了他的傳奇之路。 估值達(dá)到百億美元 在許仰天看來，彼時(shí)的婚紗業(yè)務(wù)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，并且婚紗這種產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率太低，已經(jīng)完全沒有做的必要。于是他徹底放棄了自己團(tuán)隊(duì)與婚紗相關(guān)的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而全力投入潮流女裝。 平臺(tái)發(fā)展初期，許仰天都是將廣州十三行的那些已經(jīng)拍好的時(shí)裝照片發(fā)到自己的平臺(tái)上，如果有客戶看中某款而下單的話，團(tuán)隊(duì)再去批發(fā)商拿貨并發(fā)貨，完成整個(gè)交易閉環(huán)。 2011年，營(yíng)銷出身的許仰天極具眼光的瞄準(zhǔn)了即將爆火的海外社交媒介。他在偶然中成為了海外版小紅書Pinterest的首批用戶，由于平臺(tái)的用戶十分精準(zhǔn)，都是年輕女性，于是，他花費(fèi)大部分經(jīng)歷去研究社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，以極低成本從這個(gè)平臺(tái)上為自己瘋狂拓展流量池。 就這樣，擁有一大批忠實(shí)粉絲的許仰天，最后通過網(wǎng)紅帶貨，完成了初始積累。 2012年初，許仰天的視線延伸到了更加廣泛且高頻的女裝品類。在那段時(shí)間里，許仰天每天做的事就是盯準(zhǔn)快時(shí)尚產(chǎn)品，最瘋狂的時(shí)候，SHEIN每天上新600余款，并且大多數(shù)都是款式新穎價(jià)格較低的時(shí)尚女裝，最高20美元，最低的不到5美元。 而正是在這個(gè)時(shí)候，“紅人經(jīng)濟(jì)”席卷全球，頭部網(wǎng)紅帶貨的模式開始逐漸興起。許仰天也是瞧準(zhǔn)了這次風(fēng)口，迅速開始從KOL入手建立了網(wǎng)紅推薦的營(yíng)銷模式。 許仰天的公司打造了多名網(wǎng)紅，并在臉書以及推特這些國(guó)際社交平臺(tái)上不斷進(jìn)行宣傳推廣，并攜手知名設(shè)計(jì)師共同為全球用戶打造聯(lián)名合作款。 可以說，許仰天的公司是當(dāng)時(shí)全球第一批嘗試網(wǎng)紅推廣的公司。也正是如此，這樣一家起步僅幾年的中國(guó)公司，卻收獲了一大批美國(guó)普通階層女性的青睞。而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN的顧客回購(gòu)率遠(yuǎn)超美國(guó)其他同平臺(tái)公司。 當(dāng)時(shí)，剛剛踏入婚姻殿堂的許仰天還在臉書上感慨：“我的公司發(fā)展迅速，我現(xiàn)在已經(jīng)有超過 50 個(gè)員工了！”，而如今，許仰天的公司在全球員工已經(jīng)超過了25000人！ 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2012年的時(shí)候，Sheinside網(wǎng)站就已經(jīng)累計(jì)擁有了25萬的注冊(cè)用戶。為了更好更精準(zhǔn)地服務(wù)這批用戶，許仰天隨后還成立了自己的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，并且入股上游工廠，全方位把控產(chǎn)品款式和質(zhì)量。 “做品牌，風(fēng)格是靈魂，一定要找專業(yè)的人，用專業(yè)的方式經(jīng)營(yíng)。隨便找一批便宜暢銷的貨，隨便用什么方式賣出去，這種野蠻生長(zhǎng)的路子越來越行不通了?！痹S仰天曾說。 要說SHEIN這一路發(fā)展至關(guān)重要的一年，還是在2014年。這一年，許仰天先是將“SHEIN”品牌更名，又將品牌正式開始對(duì)標(biāo)ZARA等快時(shí)尚品牌發(fā)展。不僅如此，許仰天還親自到廣州番禺，花費(fèi)了兩年多的時(shí)間打造了一支800人的設(shè)計(jì)打板團(tuán)隊(duì)，出貨速度比ZARA的15天還要快。 ZARA 而除了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，SHEIN還會(huì)特別注重資本的力量。早在2013年的時(shí)候，集富亞洲就為SHEIN注資了500萬美元的A輪融資。到了2016年，接著又拿到了IDG的輪融資。 也正是如此，到了2017年，SHEIN終于迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，其GMV（商品交易總額）首次超過100億大關(guān)。隨后，紅杉資本、順為資本、老虎基金等明星基金全部看好SHEIN，其估值直接暴漲到150億美元。 于是，SHEIN緊接著又加快了業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐，其經(jīng)營(yíng)范圍直接擴(kuò)大至18大熱門領(lǐng)域，不僅是賣女裝，更是覆蓋寵物、童裝、男裝、家居等，逐漸演變成和亞馬遜平臺(tái)相似的一站式平臺(tái)。 與此同時(shí)，在資本投資這塊，許仰天也開始逐漸浮現(xiàn)出了自己的野心。先是投資了美國(guó)的戶外家居電商品牌Outer，后續(xù)又與小米一起共同收購(gòu)了跨境電子消費(fèi)品牌帕拓遜。就這樣，一個(gè)服裝全品類平臺(tái)，在后來甚至是賣起了售價(jià)僅為5美元的藍(lán)牙耳機(jī)。 就像SHEIN前移動(dòng)總經(jīng)理裴暘?jiǎng)t說的那樣：如今再將SHEIN與ZARA相比，那完全是低估了SHEIN，SHEIN的下一步戰(zhàn)略步伐，極有可能就是成為“美國(guó)的拼多多”。 而之所以，許仰天和他的SHEIN能夠如此成功，其實(shí)與當(dāng)年的淘寶和如今的拼多多的崛起之路有幾分相似。 許仰天的成功之道 SHEIN之所以能成功，其主要還是打價(jià)格戰(zhàn)，相同款式并且質(zhì)量大差不差的情況下，價(jià)格卻比美國(guó)當(dāng)?shù)囟嗉移放七€賣得便宜，這自然是讓人不斷被種草。 不過，除此之外，SHEIN還將算法推薦、網(wǎng)紅營(yíng)銷、社交運(yùn)營(yíng)等中國(guó)式套路復(fù)制到美國(guó)市場(chǎng)上來，這相對(duì)于是，將這些移動(dòng)電商欠發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊。可以說底層算法技術(shù)是SHEIN立足的根基。 根據(jù)業(yè)內(nèi)一家公司高管表示，SHEIN的底層算法極其牛，經(jīng)常能夠借助谷歌熱詞精準(zhǔn)判斷出服裝的流行趨勢(shì)，甚至可以細(xì)化到服飾的顏色和風(fēng)格，而且借助2000多家工廠相輔相成的柔性供應(yīng)鏈，SHEIN最快在3天之內(nèi)就能夠?qū)⑺惴ㄌ峁┑膱D片轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品。 據(jù)SHEIN官網(wǎng)顯示，在去年6月份的時(shí)候，SHEIN每天上新的女裝平均達(dá)到4000款，這樣算下來，四天的上新量就超過了ZARA一年的量。 而光有產(chǎn)品并不夠，SHEIN還通過內(nèi)容營(yíng)銷和社交營(yíng)銷不斷擴(kuò)大自己的私域流量池。據(jù)悉，為了讓產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，SHEIN不僅是投放谷歌廣告，早在2012年起便滲透了Facebook、YouTube、Pinterest、Twitter、Instagram、TikTok等六大社交平臺(tái)，在全網(wǎng)總計(jì)將近有5000萬以上的粉絲。 如此巨額的粉絲量帶來最直接的效益就是訂單量的瘋狂增加，其創(chuàng)始人許仰天也是賺了個(gè)盆滿缽滿，據(jù)《2021胡潤(rùn)百富榜》顯示，許仰天身家已經(jīng)高達(dá)63億美元，約合人民幣400億！ 但這并不代表著許仰天可以一帆風(fēng)順，毫無顧慮地霸占著美國(guó)市場(chǎng)了，因?yàn)樵诠镜陌l(fā)展中，許仰天還面臨著不小的危機(jī)。 公司及其創(chuàng)始人的危機(jī) 伴隨著SHEIN的瘋狂發(fā)展，隨之而來的是無休止的爭(zhēng)議。首先就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。 根據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，不僅是馬丁靴鼻祖Dr.Martens還是李維斯等大牌名人，都曾經(jīng)不止一次的起訴過SHEIN。 Dr.Martens表示許仰天平臺(tái)售賣的馬丁靴和他本人旗下品牌的馬丁靴一模一樣，但是售價(jià)卻只有其五分之一；李維斯則表示許仰天旗下平臺(tái)售賣的多款牛仔褲都涉嫌抄襲自己的Levi Strauss。 不僅如此，在推特上，關(guān)于SHEIN抄襲的話題下，也是有不少的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師指責(zé)SHEIN直接偷走他們的創(chuàng)意。 至于SHEIN到底有沒有抄襲，我們沒有任何證據(jù)，不能妄下定論。但其實(shí)在如今的快時(shí)尚行業(yè)，抄襲似乎已經(jīng)成為了一個(gè)頑疾，無論是當(dāng)年的ZARA還是H&M等巨頭服裝企業(yè)，都曾或多或少地陷入過抄襲紛爭(zhēng)之中，這也是SHEIN在之后的發(fā)展中有待解決的一個(gè)問題。 不僅如此，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看的話，SHEIN在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的角色也面臨挑戰(zhàn)，畢竟一直以價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)展的SHEIN，實(shí)在不斷壓縮工廠的利潤(rùn)，并且透支著中國(guó)供應(yīng)鏈，這無非是在加劇相關(guān)行業(yè)的內(nèi)卷，對(duì)其發(fā)展有著非常大的阻礙。 但如今很多資本主義國(guó)家還被困在疫情的水深火熱中，像SHEIN這樣的平臺(tái)還是有著極大的存在價(jià)值，所以從廉價(jià)女裝逐漸滲透到人們的方方面面，暫時(shí)來看，還是一條可行的道路。畢竟，這樣的套路，早年的淘寶就已經(jīng)驗(yàn)證過了。 但除了公司面臨的爭(zhēng)議之外，其創(chuàng)始人許仰天的身世也面臨著不小的爭(zhēng)議。據(jù)路透社報(bào)道： SHEIN或?qū)⒖毓芍黧w更改為新加坡公司，而其創(chuàng)始人兼CEO許仰天也已成為新加坡永久居民，并且由許仰天擔(dān)任法人代表的多家中國(guó)公司也均已顯示注銷。 此消息一出，頓時(shí)引起國(guó)內(nèi)資本圈一片嘩然，不過SHEIN這邊很快就對(duì)此進(jìn)行了相關(guān)回應(yīng)： 中國(guó)仍是其重要的中心，同時(shí)會(huì)以本地化為目標(biāo)在各核心市場(chǎng)設(shè)立中心，比如美國(guó)、新加坡等，且許仰天目前仍是中國(guó)公民。 最終經(jīng)過許仰天公司的多次聲明，最終才得以確定許仰天和其他高管均未申請(qǐng)更改國(guó)籍，暫時(shí)也沒有考慮要前往紐約上市。這才讓這場(chǎng)“國(guó)籍紛爭(zhēng)”消停下來。 其實(shí)如今在中國(guó)的很多科技公司創(chuàng)始人以及一些富商老板，都會(huì)選擇移民新加坡，一來是新加坡的信托比較有優(yōu)勢(shì)，二來是一些寬松的稅收政策也是富豪們趨之若鶩的重要原因。 新加坡 總而言之，SHEIN的成功再次證明，不僅是中國(guó)，在全球范圍內(nèi)，女性的消費(fèi)能力也仍然是毋庸置疑的，不少企業(yè)在未來應(yīng)該也會(huì)逐漸在女性領(lǐng)域推出更多好用的產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)彎道超車。 你們?nèi)绾慰创@個(gè)在國(guó)內(nèi)“名不見經(jīng)傳”，卻在海外爆火的電商平臺(tái)呢？

女性對(duì)于穿搭的追求永無止境，如今，越來越多的女性開始注意起外在形象的修飾，于是這也給不少行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)，女裝行業(yè)就是獲利最大的，也正因如此，女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也異常殘酷，想要搶占更大的市場(chǎng)，就看誰能更好的把控整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，茵格麗女裝從現(xiàn)代女性的內(nèi)心需求出發(fā)，迅速搶占市場(chǎng)，成為行業(yè)當(dāng)之無愧的明星品牌。 茵格麗女裝，一個(gè)為打破平凡而生的快時(shí)尚女裝品牌，它匯聚眾多一線女裝設(shè)計(jì)師，緊隨國(guó)際潮流風(fēng)尚，進(jìn)行新款設(shè)計(jì)研發(fā)。茵格麗女裝對(duì)于現(xiàn)代女性的審美需求有著準(zhǔn)確把控，擅于結(jié)合國(guó)際風(fēng)尚與現(xiàn)代審美設(shè)計(jì)研發(fā)。它風(fēng)格齊全，款式多樣，休閑、街頭、通勤、嘻哈、復(fù)古、韓版，各系列應(yīng)有盡有，無論各位需要哪一種風(fēng)格的裝扮都能得到滿足。 茵格麗女裝一直以嚴(yán)苛的要求約束自己，在行業(yè)中一直以做工精細(xì)著稱，它用無與倫比的制作工藝，讓產(chǎn)品的性價(jià)比一直居高不下。茵格麗女裝在注重制作工藝的同時(shí)，對(duì)面料的選擇也沒有絲毫馬虎，所有面料都是與國(guó)際一流的面料廠商合作，經(jīng)過層層把關(guān)。茵格麗女裝用高品質(zhì)的面料加上高水平的制作工藝為現(xiàn)代女性帶來了一種品質(zhì)著裝體驗(yàn)。 茵格麗女裝時(shí)刻了解女性心理變化，從而設(shè)計(jì)出不同類型、款式的服裝，讓每一位女性在茵格麗女裝享受未曾感受過的愉悅體驗(yàn)。

服裝對(duì)女性來說不僅是生活所需，如今更成為了女性身體的一部分，成為了女性展現(xiàn)魅力的重要方式?，F(xiàn)代女性的愛美意識(shí)不斷提升，茵格麗女裝專為愛美女性打造獨(dú)一無二的氣質(zhì)女裝，將時(shí)尚潮流的元素融入其中，以簡(jiǎn)單的款式和易于搭配的特性吸引無數(shù)女性。 作為一個(gè)風(fēng)靡市場(chǎng)多年的潮流旗艦，茵格麗女裝深知不同女性的個(gè)性需求。它立足現(xiàn)代女性的個(gè)性氣質(zhì)，為她們?cè)O(shè)計(jì)出獨(dú)特的魅力穿搭。身著茵格麗女裝，告別千篇一律的平凡裝束，盡情綻放你的優(yōu)雅自信。茵格麗女裝為美而來，立足現(xiàn)代女性的著裝需求，為女性構(gòu)建出了一種全新的生活姿態(tài)，讓她們?cè)谄椒矚q月里也能彰顯不凡魅力。 除了款式風(fēng)格的個(gè)性多變，茵格麗女裝在質(zhì)量把控上也十分出色。茵格麗女裝采用自產(chǎn)自銷的運(yùn)營(yíng)模式，有著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)基地。對(duì)于每一款產(chǎn)品，都要求精選上等面料。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更從國(guó)際引進(jìn)了一整套先進(jìn)的制衣設(shè)備。正是源于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精，每季茵格麗女裝的新品一經(jīng)面世，總能掀起一場(chǎng)風(fēng)靡全城的搶購(gòu)熱潮。 現(xiàn)在，茵格麗女裝已經(jīng)憑借諸多品牌魅力在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)取得了穩(wěn)定發(fā)展，它的出現(xiàn)不僅為廣大女性帶來了更多時(shí)尚裝扮，也幫助她們找到了屬于自己的別樣風(fēng)采。如果你還在為選擇一款心儀裝扮而困擾，茵格麗女裝不容錯(cuò)過。

花滑女裝太暴露？短裙著裝爭(zhēng)議不斷，是比賽需要還是吸引眼球，北京冬奧會(huì)讓更多的人了解了花滑項(xiàng)目，花滑女裝同樣引發(fā)熱議，很多人都疑惑為什么花滑女裝那樣暴露？難道呈現(xiàn)一個(gè)精彩的節(jié)目，就必須要短裙著裝嗎？因?yàn)榛ɑ?xiàng)目中有很多大膽夸張的動(dòng)作，比如貝爾曼，當(dāng)著裝過于暴露的時(shí)候，做這個(gè)動(dòng)作時(shí)就會(huì)將考斯滕的三角內(nèi)襯顯露無疑，也是因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作的暴露程度，讓很多人難以接受，因此有人不禁發(fā)問：這樣大膽暴露的服裝是否是必要的。 尤其是雙人滑項(xiàng)目的服裝，畢竟女單項(xiàng)目是一個(gè)人滑，但是雙人滑作為男女搭檔的一個(gè)項(xiàng)目，女伴的著裝依然很大膽暴露，難道也是必不可少的嗎？在雙人滑的項(xiàng)目中，有很多拋舉的動(dòng)作，女選手會(huì)在空中做很多動(dòng)作，很多時(shí)候都會(huì)露出更多部位，這個(gè)時(shí)候會(huì)勸退一部分觀眾，繼續(xù)欣賞這項(xiàng)表演，但不得不說對(duì)于花滑這個(gè)項(xiàng)目來說，不論是女單項(xiàng)目還是雙人滑和冰舞，越是仙氣飄飄越是好看，畢竟是在冰場(chǎng)上滑行的項(xiàng)目，穿著越是飄逸越能體現(xiàn)美感，但是暴露的著裝不僅會(huì)引起熱議，在場(chǎng)上也常常出現(xiàn)意外，令女選手十分尷尬。 因?yàn)榛ɑb太過于暴露，所以服裝自然是很輕薄的，這樣的話在衣服的連接處，就需要設(shè)計(jì)師多多費(fèi)心了，要讓它們連接得更結(jié)實(shí)點(diǎn)，但是也有意外的情況出現(xiàn)，法國(guó)冰舞組合中的帕帕達(dá)吉斯，就曾在平昌冬奧會(huì)中出現(xiàn)在尷尬一幕，這對(duì)冰舞運(yùn)動(dòng)員是當(dāng)時(shí)的奪冠大熱門，但是誰都沒想到，帕帕達(dá)吉斯的服裝，竟然在比賽過程中突然崩開，因?yàn)槭抢@頸式舞衣，所以當(dāng)頸部服裝斷開的時(shí)候，她意外走光的尷尬視頻，也被世界各國(guó)的電視臺(tái)瘋狂轉(zhuǎn)播，這件舞衣的設(shè)計(jì)師也及時(shí)出來道歉。 盡管知道過于暴露的舞衣，容易出現(xiàn)類似的問題，但賽場(chǎng)上依舊是以短裙舞衣為主，比如俄羅斯的圖克塔米舍娃的比賽風(fēng)格，一向以成熟魅力為主，大膽的脫衣蟹步驚艷世人，這樣的著裝進(jìn)一步突破了人們的心理防線，很多人不禁要問：就算是為了體現(xiàn)節(jié)目美感，但這樣暴露的舞衣，到底是節(jié)目的需要，還是刻意的吸引眼球？日本名將坂本花織曾因?yàn)椤暗断鞑门小背雒?，以高抬腿的方式在裁判面前掠過，這個(gè)動(dòng)作在網(wǎng)友看來極具挑釁性，而且也太過尷尬，因?yàn)楦咛葟牟门忻媲奥舆^，會(huì)露出舞衣內(nèi)部的三角內(nèi)襯，一時(shí)間網(wǎng)上再次引起爭(zhēng)議。 對(duì)于花滑舞衣的暴露問題總是存在爭(zhēng)議，有人覺得無所謂最重要的是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，有人覺得運(yùn)動(dòng)很美好 但服裝過于暴露，其實(shí)花滑選手的衣服都是極為精美的，很多選手對(duì)于著裝的選擇，也都是根據(jù)曲風(fēng)來選擇的，花滑選手在比賽時(shí)的速度極快，高速旋轉(zhuǎn)、巡場(chǎng)滑行等動(dòng)作，在著裝短裙表演時(shí)，會(huì)產(chǎn)生更美的視覺沖擊，但并不會(huì)允許花滑選手無底線的暴露身體，尤其是不允許暴露隱私部位，看過花滑人都會(huì)發(fā)自內(nèi)心覺得很美，服裝就是其中一個(gè)很大的因素，而花滑選手之所以選擇較短的服裝。 也是確實(shí)是因?yàn)楸荣愋枰?，選手們的服裝重量都是以克來計(jì)算的，因?yàn)樗麄冃枰诠?jié)目中完成很多滯空動(dòng)作，穿太厚、太沉的衣服都會(huì)影響動(dòng)作的完成度，況且花滑本身就是一項(xiàng)極具美感的運(yùn)動(dòng)，很多具有美感的設(shè)計(jì)，確實(shí)是需要一些裸露襯托設(shè)計(jì)感，盡管如此大多數(shù)人也并不是真正的“暴露”，而是選擇肉色的內(nèi)襯，簡(jiǎn)單的說就是我們看到的裸露都是假的，她們里面都有穿長(zhǎng)褲，只是為了視覺效果更好而選擇了肉色內(nèi)襯，所以她們之所以選擇“暴露”的服裝，第一是比賽需要，第二那是假的“裸露”，希望能有更多人能真心的欣賞花滑。

現(xiàn)在大碼女裝已經(jīng)不再是女裝的尺碼之一，而是獨(dú)立出來成為了女裝的一個(gè)分類。根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，早在2018年，大碼女裝的淘寶店鋪就已經(jīng)超過了一萬家。大碼女裝看似小眾，但卻以每年20%的驚人增長(zhǎng)率逐步入侵市場(chǎng)中。 需求的增加則是人群的體量增加，知名醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》調(diào)查顯示，目前世界人口中有1/3為超重人口（指BMI指數(shù)>25的人口），其中我國(guó)超重人口就占4%（約2.5億），已經(jīng)超過美國(guó)位居世界首位。根據(jù)2002年《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康狀況報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)成人超重率為30%，肥胖率為12.3%，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在2015年的《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告》中變成30.1%和11.9%，而在該報(bào)告最新的2020年版數(shù)據(jù)顯示中，超重率已經(jīng)上升到34.3%，肥胖率為16.4%，隨著超重和肥胖人口數(shù)量的增加，大碼服裝就成為了時(shí)下最火的賽道. 相較于歐美國(guó)家，我國(guó)大碼女裝的賽道起步較晚，概念的形成和市場(chǎng)發(fā)展尚未到成熟階段。 意大利的高級(jí)女裝品牌Max Mara在1980年推出了專為大碼女性設(shè)計(jì)的支線Marina Rinaldi，宣告了世界上第一個(gè)高級(jí)大碼女裝的誕生。而在快時(shí)尚領(lǐng)域，早在20世紀(jì)初美國(guó)就有Lane Bryant這類專注于大碼女性服飾的品牌。自2017年以來，除了Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商相繼推出大碼服裝品牌，J.Crew、Forever 21、Nike等時(shí)尚及運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛擴(kuò)展大碼服裝系列，以求吸引更多消費(fèi)者。 大碼女裝,中國(guó)女性的穿衣自由和百億市場(chǎng) 但是中國(guó)的大碼女裝到2007年才等到第一個(gè)真正意義上的大碼女裝品牌“十大X”，其母公司和Lane Bryant相似，靠母嬰用品起家。但是“十大X”并沒有像Lane Bryant那樣繼續(xù)深耕大碼服飾，就匆匆退出了女裝市場(chǎng)。在此之后的多年時(shí)間里，中國(guó)的大碼女裝服飾處于需求激增但是再未誕生具有針對(duì)性和規(guī)模性的品牌。 據(jù)全球零售智庫Coresight Research預(yù)計(jì)，到2020年，美國(guó)大碼服裝市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到240億美元，年增長(zhǎng)率約為服裝市場(chǎng)總增長(zhǎng)率的兩倍，而2020年中國(guó)大碼服裝市場(chǎng)的價(jià)值則高達(dá)109億美元。 如此龐大的規(guī)模下，中國(guó)大碼女裝的春天也悄然來臨。近兩年，借著電商和直播這場(chǎng)春風(fēng)，大碼女裝賽道正在迅速升溫。僅淘寶上與大碼女裝相關(guān)的店鋪就多達(dá)60余萬家。在這個(gè)新興的激烈賽道，有兩家大碼女裝店突出重圍。 在2021年天貓618期間，女裝品牌獨(dú)束成為大碼女裝類目的銷售冠軍。獨(dú)束成立于2018年，是一家誕生于電商的女裝品牌，服裝風(fēng)格主打法式復(fù)古風(fēng)，在售服裝的尺碼范圍為M至4XL。在獨(dú)束所售服裝中，銷量最高的是較為寬松、能夠藏肉的連衣裙。獨(dú)束的服裝幾乎擁有明顯的腰線，但不會(huì)過于貼合身體，均可實(shí)現(xiàn)顯瘦的視覺效果，且在剪裁上突出全身比例。這很適合要求穿衣顯瘦的中國(guó)女性。店鋪上新頻率較高，每周上新3-5次，服裝設(shè)計(jì)胸圍在90-120之間，腰圍多在79-102之間，碼數(shù)能夠滿足微胖到大碼的需求，春夏服裝的定價(jià)在100-300元之間，最暢銷的一款單品月銷量超過1萬，另有8款單品月銷量超過2000。獨(dú)束給自己的定義是輕熟微胖女裝，服裝風(fēng)格年輕且適合都市女性通勤、休閑。在獨(dú)束的直播間會(huì)由幾位身材類型不同的主播共同試穿和講解服裝，梨形、蘋果型、沙漏型、H型身材的主播會(huì)分別對(duì)服裝進(jìn)行試穿和講解，展示服裝的真實(shí)上身效果。 2020年6月，楊天真在官微宣布卸任所有經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而轉(zhuǎn)向直播行業(yè)，帶貨個(gè)人大碼女裝品牌Plusmall，之后在7月25日楊天真在小紅書開啟了直播帶貨首秀。當(dāng)晚，楊天真首場(chǎng)帶貨成交總額超過736萬，個(gè)人大碼女裝首次預(yù)售超過3000件。Plusmall的整體風(fēng)格帶著創(chuàng)始人楊天真的強(qiáng)烈個(gè)人色彩，西裝、裙裝為主，職場(chǎng)大碼女孩兒能在這里選到適合自己的“戰(zhàn)袍”。除了設(shè)計(jì)上的都市化，Plusmall服飾的一大特點(diǎn)在于面料。每一款服飾都選用了符合設(shè)計(jì)的面料，以突出品質(zhì)感。比如2022年春季推出的復(fù)古蕩領(lǐng)針織裙，作為一條內(nèi)搭長(zhǎng)裙，選用了亂麻牛奶絲面料，親膚垂墜不易變形，不同光線下面料會(huì)呈現(xiàn)不同的光澤感，勾勒出曼妙曲線。 大碼女裝市場(chǎng)的發(fā)展，讓更多的大碼女性有了穿衣自由的選擇，這個(gè)賽道也在逐漸針對(duì)不同的群體逐漸細(xì)化，風(fēng)格也在同普通女裝看齊。競(jìng)爭(zhēng)中越來越多的大碼女裝品牌找到了適合自己深耕的方向，但是在這一領(lǐng)域也面臨著諸多問題，如品類受到關(guān)注但成熟品牌較少、大碼女裝與微胖女裝界限并不清晰、線上店鋪為主而線下實(shí)體店鋪處于待開發(fā)狀態(tài)等等。而隨著大碼頭部女裝品牌的涌現(xiàn)，這一市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻也會(huì)越來越高，現(xiàn)在入局為時(shí)不晚。

近日，國(guó)產(chǎn)時(shí)尚女裝品牌伊芙麗與有贊新零售升級(jí)合作，旗下“EIFINI伊芙麗”、“SEIFINI詩凡黎”、“MM麥檬”三大品牌全面上線有贊小程序商城，同時(shí)伊芙麗集團(tuán)正式加入有贊“K100”戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 成立于2001年的伊芙麗集團(tuán)是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的時(shí)裝品牌零售公司。旗下?lián)碛小癊IFINI伊芙麗”、“SEIFINI詩凡黎”、“MM麥檬”等服飾品牌，各品牌針對(duì)差異化的細(xì)分市場(chǎng)，來解決消費(fèi)群體的多元需求，目前伊芙麗集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的門店已經(jīng)超過2000家。 2020年3月，伊芙麗集團(tuán)通過有贊上線了小程序嚴(yán)選商城，開啟私域布局。依托小程序，打造線上會(huì)員服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)通過線上云店模式，打造線上24小時(shí)無界門店。在過去的一年中，伊芙麗通過線上會(huì)員互動(dòng)營(yíng)銷場(chǎng)景大大提升了會(huì)員在線率和活躍度，同時(shí)顧客離店銷售占比提升20%以上。在過去一年各行各業(yè)都受到疫情的沖擊的背景下，伊芙麗業(yè)績(jī)不降反增，用實(shí)際行動(dòng)證明了順勢(shì)而為帶來的可能性。 這一次將旗下品牌全面接入有贊并且加入K100計(jì)劃，更是透露出伊芙麗將全渠道數(shù)字化運(yùn)營(yíng)貫徹到底的決心。雙方合作后，有贊運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)將為伊芙麗提供全程陪跑和深度服務(wù)，幫助伊芙麗新零售業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠順利落地和見效。 有贊新零售是有贊旗下致力于幫助零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新零售解決方案，以全域營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)分銷、會(huì)員運(yùn)營(yíng)作為三大增長(zhǎng)引擎，幫助商家實(shí)現(xiàn)全域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、有效客戶增長(zhǎng)、客戶全生命周期價(jià)值三大增長(zhǎng)。除伊芙麗以外，目前有贊新零售已經(jīng)服務(wù)了安踏、雅戈?duì)?、奧康、都市麗人、杉杉、依文集團(tuán)等知名服裝品牌。

在這個(gè)世界上，圓潤(rùn)漂亮的珍珠，終究只是少數(shù)，而大部分的人都只是普通的沙粒。我們或許不像有一些人擁有著聰明的頭腦，敏銳的眼光在創(chuàng)業(yè)之路走的沉穩(wěn)踏實(shí)，但艾麗哲女裝品牌讓你相信，創(chuàng)業(yè)——選擇大于努力。 說起創(chuàng)業(yè)，大部分人一般都會(huì)選擇服裝行業(yè)，特別是女裝。近年來的消費(fèi)群體發(fā)生了轉(zhuǎn)變，很多的年輕人對(duì)女裝表現(xiàn)出了狂熱的喜歡，不管是開心難過，換季還當(dāng)季，都會(huì)購(gòu)買衣服，畢竟女生的衣柜永遠(yuǎn)缺一件衣服。 可對(duì)大部分人來講，創(chuàng)業(yè)對(duì)于小白來講就像一道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題！但你如果要選擇一個(gè)合適的老師來教你，那結(jié)果就會(huì)大不相同，想要做女裝就要選擇艾麗哲，它雖然年輕，卻是個(gè)靈活的“好老師”。 起源于文化大都市廣州的快時(shí)尚女裝品牌艾麗哲，憑借著百變的風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的剪裁和高級(jí)的面料質(zhì)感迅速在服裝界火出圈，也讓很多的合作伙伴收獲了品牌的第一波紅利。 艾麗哲作為服裝行業(yè)的新秀品牌，能夠取得這樣的成果確實(shí)是不容小覷，其實(shí)最關(guān)鍵的原因還是在于艾麗哲抓住了消費(fèi)者的喜好需求，并打造基于互動(dòng)場(chǎng)景，且具有品牌特征的社交式消費(fèi)模式。 首先第一點(diǎn)，現(xiàn)在的年輕人的消費(fèi)，更像是感情里面的“渣男渣女”！他們不再追求單一的商品消費(fèi)，反而更多的注重消費(fèi)過程中的體驗(yàn)感和多元化，選擇品牌更多是因?yàn)樾迈r感。也有越來越多的人愿意為朋友的分享，為社交平臺(tái)上網(wǎng)紅達(dá)人的分享而買單。 所以，艾麗哲便以此為出發(fā)點(diǎn)通過拍攝抖音網(wǎng)紅探店、小紅書網(wǎng)紅達(dá)人分享穿搭視頻或者是穿搭筆記等等，幫助合作商吸引年輕粉絲的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)引流到店。 第二點(diǎn)穿搭，世界上沒有丑女人，只有不會(huì)搭配的女人。艾麗哲抓住了大部分女生愛美且不會(huì)穿搭特點(diǎn)，對(duì)合作伙伴進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，給進(jìn)店的用戶進(jìn)行服裝搭配，滿足消費(fèi)者讓服飾成為自己的標(biāo)簽的需求，展現(xiàn)自己的價(jià)值，增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的依賴感，提高復(fù)購(gòu)率。 除了品牌實(shí)力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)模式新穎之外，對(duì)合作商艾麗哲也是個(gè)盡心盡力的好老師。 對(duì)于剛上“幼兒園”的服裝小白，艾麗哲有一套完整的開店學(xué)習(xí)秘籍，從開店選址，到店鋪裝修再到店鋪的陳列、服裝的搭配技巧、營(yíng)銷話術(shù)、開業(yè)的物料、運(yùn)營(yíng)宣傳方式，艾麗哲都會(huì)派出專人，手把手的幫助，讓你從“小學(xué)雞”也能成為女裝行業(yè)中“學(xué)霸”。 每個(gè)時(shí)代都會(huì)給予人們一些機(jī)會(huì)，如果你不去抓住，那你永遠(yuǎn)只能是觀望者，而不是參與者。2022年女裝創(chuàng)業(yè)選擇艾麗哲，給自己一個(gè)逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì)，普通人也可以不普通。

曾幾何時(shí)，女性內(nèi)衣一直是性感的代名詞。提起女性內(nèi)衣，男同胞會(huì)想到T臺(tái)上的維密超模，而女同胞則是會(huì)想起被勒到“不能呼吸的痛”。然而到了今天，女性內(nèi)衣的定位正在悄無聲息的發(fā)生巨大變化。 舒適感正在取代性感的地位，成為女性挑選內(nèi)衣的首要標(biāo)準(zhǔn)。今年1月開始，在電商平臺(tái)唯品會(huì)上，“無鋼圈內(nèi)衣”搜索量同比增長(zhǎng)了38%，“無尺碼內(nèi)衣”的搜索量也同比增長(zhǎng)了64%。女同胞開始更加在乎自己的感受，更在意內(nèi)衣的舒適度，而不是性感度。 一位女性網(wǎng)友表示：“現(xiàn)在我買內(nèi)衣，都是第一時(shí)間翻到下面的評(píng)論，如果評(píng)論說穿起來很舒服，我才會(huì)考慮購(gòu)買。”如果說，以前女性內(nèi)衣還帶有悅?cè)说膶傩裕敲船F(xiàn)在，女性內(nèi)衣則完全朝著悅己的屬性蛻變。 從整個(gè)女性內(nèi)衣行業(yè)來看，也證實(shí)了這點(diǎn)。各大女性內(nèi)衣品牌開始主打舒適感，穿著舒適的內(nèi)衣獲得了女同胞的喜愛?！盁o感”、 “基本款”、“背心式”女性內(nèi)衣開始取代“聚攏”、“提升”等款式的女性內(nèi)衣。 女同胞的消費(fèi)觀念為什么會(huì)突然轉(zhuǎn)變？其實(shí)女性內(nèi)衣看起來是“不能說的秘密”，但卻和身體健康息息相關(guān)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80%的女生因?yàn)椴徽_的穿戴文胸而患病，文胸和女性得乳腺癌的幾率有直接關(guān)系。 每天佩戴過緊的文胸超過12個(gè)小時(shí)，患乳腺癌的幾率高達(dá)20倍以上，如果晚上睡覺也佩戴的話，則會(huì)高出100倍。女同胞們拋棄過緊的內(nèi)衣，選擇寬松舒適的內(nèi)衣，不僅能夠帶來更好的體驗(yàn)，也能極大降低患病的風(fēng)險(xiǎn)。 女同胞消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，一大批新銳女性內(nèi)衣品牌迅速崛起。Ubras、內(nèi)外、有棵樹等內(nèi)衣品牌銷量大漲，比如說Ubras在今年開始的3個(gè)月之內(nèi)，在唯品會(huì)上面的銷量直接暴漲了2倍。 而傳統(tǒng)女性內(nèi)衣巨頭，也察覺到了市場(chǎng)風(fēng)向的變化。像愛慕、安莉芳等老牌巨頭紛紛改變戰(zhàn)略，不斷提高內(nèi)衣的舒適度，推出了一系列新產(chǎn)品，開始將新款內(nèi)衣作為自己的主打產(chǎn)品。 中國(guó)女性在內(nèi)衣上的消費(fèi)觀念變了，變得更加注重身體健康，注重自身的體驗(yàn)。雖然女性內(nèi)衣追求性感的時(shí)代還未徹底離去，但是一個(gè)追求悅己消費(fèi)，追求自我意識(shí)的時(shí)代已經(jīng)開始了。

內(nèi)衣制作難度極高，復(fù)雜的產(chǎn)品甚至能達(dá)到上百道工序，并且有很多步驟只能通過手工來完成。每一件內(nèi)衣的杯型、浮標(biāo)、走線、面料都需要達(dá)到最佳狀態(tài)，才能將一件內(nèi)衣做得足夠舒適?；貧w“實(shí)用定位”之后，都市麗人直擊內(nèi)衣痛點(diǎn)問題，更注重面料和體感的舒適度，同步進(jìn)行研發(fā)與設(shè)計(jì)，組建專屬的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，都市麗人將Z世代年輕人的創(chuàng)意想法大膽融進(jìn)內(nèi)衣設(shè)計(jì)當(dāng)中，為中國(guó)內(nèi)衣設(shè)計(jì)注入新鮮活力。 隨著受教育程度和收入水平不斷提高，女性自我意識(shí)逐漸覺醒，消費(fèi)時(shí)不再受男性審美的束縛，更加注重舒適和自由。一切都在變化，在“悅己型”消費(fèi)潮流之下，唯有變才能求不變。如都市麗人柔心杯內(nèi)衣、五星導(dǎo)流杯內(nèi)衣等，以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顏值及體驗(yàn)打動(dòng)了從都市白領(lǐng)到精英女性的廣泛消費(fèi)人群。 聚漩導(dǎo)流杯、K膠骨、遠(yuǎn)紅外側(cè)提片、嬰肌棉、莫代爾杯里、雙層柔心杯、提力片……這些產(chǎn)品術(shù)語的背后，是一件真正好內(nèi)衣的誕生。都市麗人，成為體系最完整、服務(wù)最廣泛女性人群的內(nèi)衣標(biāo)志性企業(yè)。 傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)“重設(shè)計(jì)，輕研發(fā)”，以至于不少產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力弱，抄襲、山寨之風(fēng)盛行。在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品力同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，都市麗人最終通過產(chǎn)品向用戶傳遞舒適感、安全感，“像呼吸一般自然的貼身舒適”。 以五星導(dǎo)流杯內(nèi)衣為例，專注服務(wù)于追求胸部有型升杯明顯女性。這些女性消費(fèi)者對(duì)一件好內(nèi)衣的訴求非常清晰——舒適無勒感、聚攏且收攏腋下及背部脂肪。但在市場(chǎng)上的已有產(chǎn)品中，卻不能有效滿足消費(fèi)者的訴求，它們普遍手感硬、收攏差包覆不夠、不穩(wěn)定。 都市麗人如何通過科技的力量來解決這些問題？如遠(yuǎn)紅外能量側(cè)提片，具有遠(yuǎn)紅外功能，穿著通過體溫接觸，啟動(dòng)能量纖維激發(fā)遠(yuǎn)紅外功能，長(zhǎng)期穿著有促進(jìn)血液循環(huán)功效，給身體帶來健康能量；五星導(dǎo)流聚炫杯，續(xù)暢銷經(jīng)典流旋渦杯，植入大小兼容杯，加強(qiáng)適穿性能，覆蓋更多更廣的消費(fèi)群體；K膠骨更支撐，側(cè)邊身體扭轉(zhuǎn)部位在常規(guī)的直型膠骨旁多增加一條彎膠骨形成K字形，增強(qiáng)受力面增大穩(wěn)定位置，伸展活動(dòng)時(shí)更自如、更穩(wěn)定不跑位；U型機(jī)能托片，兩側(cè)隨意裁側(cè)提片結(jié)構(gòu)，勾勒出胸部完美曲線更聚挺及側(cè)推力，加高夾碗增加穩(wěn)定收納腋下副乳，把流失周邊脂肪回籠到胸部?jī)?nèi)塑造完美胸部曲線。 都市麗人柔心杯內(nèi)衣 通過以上的技術(shù)運(yùn)用，都市麗人實(shí)現(xiàn)了適無勒感的穿著體驗(yàn)，拿到手就感覺很柔軟舒服，模杯按捏起來手指像被棉花包裹，沒有其他聚攏產(chǎn)品的勒感。最終實(shí)現(xiàn)聚攏且收攏腋下及背部脂肪的舒適承托效果。 女性自我意識(shí)的覺醒成為時(shí)代主旋律，她經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，女性對(duì)內(nèi)衣的理解和追求，從過去的悅?cè)耸叫愿?，轉(zhuǎn)變?yōu)閻偧旱氖孢m；同時(shí)，新一代消費(fèi)者需要極致舒適、不束縛的產(chǎn)品表達(dá)自己。都市麗人以產(chǎn)品俘獲消費(fèi)者的芳心，不斷創(chuàng)新突破技術(shù)，為消費(fèi)者帶來“胸部SPA”般更舒適的穿著體驗(yàn)。

開一家內(nèi)衣店怎么選門面？這是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是讓一切有個(gè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。一家店鋪不管是做內(nèi)衣店還是其他類型的店面，想要賺錢，想要有好的人流量和曝光率。店鋪位置的選址是重中之重。那么有沒有店鋪選址技巧呢？開內(nèi)衣店怎么選門面呢？ 根據(jù)城市及區(qū)域規(guī)劃來選址。在正式建店之前，對(duì)周邊的市場(chǎng)進(jìn)行考察了解。包括了解哪塊區(qū)域繁榮且受歡迎，同時(shí)是否因過于集中出現(xiàn)擁擠，競(jìng)爭(zhēng)大的局面。總之，選址的第一步就是要了解城市規(guī)劃時(shí)，同時(shí)做到避免進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)，不要盲目選址。 遵守商鋪投資黃金法則。行業(yè)內(nèi)有一種商鋪投資黃金法則，同樣一條街，具體的位置不同，店面所面臨的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)也大不相同。因此，內(nèi)衣加盟店選址，一定要記住，一條街兩端的鋪位處于人流進(jìn)出的端口，也是剛進(jìn)入商街的客流有興趣、有時(shí)間高密集度停留的地方，這種地方有極大的可能會(huì)促進(jìn)顧客進(jìn)店消費(fèi)。相反，一條商業(yè)街的中間部分往往會(huì)因?yàn)榭土鞣稚?、?gòu)物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經(jīng)營(yíng)困難重重。 考慮交通環(huán)境。關(guān)于交通環(huán)境這個(gè)問題，要選擇離公交或者地鐵站點(diǎn)比較近的位置。雖然現(xiàn)在人們生活水平提高，但是購(gòu)物消費(fèi)者大多數(shù)人還是會(huì)選擇乘坐公交車或地鐵等公共交通工具。因此公交地鐵站點(diǎn)匯聚人流，周邊的店鋪?zhàn)匀粫?huì)受到青睞，等車的時(shí)候看到附近一家店面，也會(huì)使人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的。 想要開好一家內(nèi)衣店，除了選擇好門面位置之外，還有一點(diǎn)十分重要。那就是也要選擇一個(gè)靠譜的加盟品牌。閨秘內(nèi)衣品牌成立于2000年，總部位于深圳市中心。閨秘自誕生起，便開啟了“直營(yíng)+加盟+聯(lián)營(yíng)”于一體的經(jīng)營(yíng)模式，目前閨秘線下終端門店已經(jīng)突破3300家，并呈逐步擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。入選“內(nèi)衣行業(yè)十大品牌”之列，并多次獲邀參展“中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌內(nèi)衣展”，同時(shí)也是目前唯一一家獲得CCTV專題報(bào)道的內(nèi)衣品牌。

眾多周知，在現(xiàn)如今五花八門的市場(chǎng)上，選擇做服裝加盟生意的人是相當(dāng)多的 而近幾年“三孩”政策的出現(xiàn)，服裝行業(yè)之一的童裝市場(chǎng)也是不斷壯大，蛋糕越大，想分蛋糕的人也逐年增加。市場(chǎng)需求大了也就衍生出來各式各樣的加盟信息，其中不乏那種實(shí)力強(qiáng)勁的品牌，但更多的還是一些中小微的品牌企業(yè)。那么我們做加盟該怎選擇呢？ 實(shí)際上，投資開一家童裝加盟店的發(fā)展前景很廣闊，市場(chǎng)越來越繁榮?，F(xiàn)如今，童裝加盟的市場(chǎng)也在逐年增長(zhǎng)，很多開童裝加盟店的創(chuàng)業(yè)者獲得了不錯(cuò)的收益?，F(xiàn)在市面上的童裝加盟店數(shù)量非常多了，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是存在的。在開童裝加盟店時(shí)，需要找對(duì)方法，就更加容易獲利了 一個(gè)童裝加盟店的是建立在某些基礎(chǔ)上的。通常定位的方向，有三種，一種是從產(chǎn)品本身出發(fā)，一種是從消費(fèi)者角度出發(fā)，另外一種是在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，超越消費(fèi)者，給消費(fèi)者以驚喜。毫無疑問，在目前童裝加盟連鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，單純的說產(chǎn)品本身，是根本無與其它相區(qū)別的。這條路走不通。 童裝加盟店僅僅從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需要。這條路看似有理，但在目前的市場(chǎng)情況下，也是不夠的。消費(fèi)者買童裝加盟確實(shí)是時(shí)尚所需，但這是所有童裝加盟的共性，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)必要的條件，而非你的童裝加盟的個(gè)性，更不是這個(gè)童裝加盟成功的充要條件。 投資童裝加盟的人很多，投資需要了解市場(chǎng)，現(xiàn)如今，項(xiàng)目非常多樣，得到了許多創(chuàng)業(yè)者的普遍關(guān)注，經(jīng)營(yíng)一家童裝加盟店可輕松盈利。獲得創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是考慮如何增加店面的銷售業(yè)績(jī)。通常想要做到這點(diǎn)，童裝加盟店的店主們還要在開店方法上多重視，需要了解相關(guān)的方法。

自疫情發(fā)生以來，石獅市童裝協(xié)會(huì)婦聯(lián)心系抗疫一線，積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，主動(dòng)聯(lián)系一線防控單位了解抗疫物資需求，嚴(yán)格按照所需物資種類、規(guī)格和要求，組織及號(hào)召會(huì)員企業(yè)捐贈(zèng)。3月24日下午，石獅市女企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、童裝協(xié)會(huì)婦聯(lián)主席王美清，帶領(lǐng)協(xié)會(huì)婦聯(lián)執(zhí)委蔡曉芳、楊月娥、王淑素向鳳里街道捐贈(zèng)價(jià)值7.8萬的防疫抗疫物資。 愛心再接力，溫情又出發(fā)！4月1日下午，石獅市童裝協(xié)會(huì)婦聯(lián)再次向鳳里街道仁里社區(qū)、寬仁社區(qū)、建明酒店隔離點(diǎn)捐贈(zèng)泡面、牛奶、面包、功能飲料、豆?jié){等生活物資，對(duì)在抗擊新冠病毒肺炎過程中辛苦的醫(yī)護(hù)人員及一線工作人員表示感謝。 小舉動(dòng)大溫暖，愛心捐贈(zèng)送去了婦聯(lián)“娘家人”的暖心關(guān)愛，展現(xiàn)了愛心企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，更彰顯了全市人民共同抗疫的堅(jiān)定決心。

雖然已經(jīng)進(jìn)入四月，但早春的氣溫還有些不穩(wěn)定，在穿著上除了追求時(shí)尚，舒適、保暖這樣的基本需求也要重視起來。在眾多單品中，茄克可滿足男士們?cè)跁r(shí)尚與保暖的雙重要求。近期，國(guó)民男裝品牌七匹狼茄克推出2022春季新品，將精神力量與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合，注入多元藝術(shù)的創(chuàng)意表達(dá)，賦予茄克全新生命力，展現(xiàn)當(dāng)代男士多面風(fēng)采。 不忘初心打造品質(zhì)男裝 作為高端男裝品牌，七匹狼始終不忘初心，堅(jiān)持打造消費(fèi)者心中值得信賴的品格男裝。此次推出的2022春季新品，為時(shí)尚男裝帶來了精彩獨(dú)到的新穎亮點(diǎn)，為男裝的探索、創(chuàng)新做出典范。其中，七匹狼狼文化印花雙面茄克采用狼文化圖案滿版設(shè)計(jì)，鮮明撞色，醒目對(duì)比，雙面可穿。舒適材質(zhì)的加持，可幫助男士時(shí)刻保持輕盈。注入彈力纖料，觸發(fā)瀟灑不羈的灑脫魅力，極限運(yùn)動(dòng)更盡興。 眾所周知，牛仔茄克代表一種精神風(fēng)貌。此次七匹狼推出的狼文化牛仔茄克，以干練型廓勾勒十足酷感，針法層疊交錯(cuò)，書寫細(xì)膩紋理；以精密工藝勾勒霸氣狼首圖案，完美詮釋硬漢的騎士風(fēng)范。七匹狼滿印字母工裝茄克則以標(biāo)識(shí)字母解構(gòu)重組，暗紋提花滿印鋪陳，將性格融入風(fēng)格，盡釋男性心中最低調(diào)的張揚(yáng)。 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)助力品牌升級(jí) 服裝是文化的載體，反映著人們的需求、個(gè)性乃至?xí)r代風(fēng)貌，同時(shí)也代表著一個(gè)民族的個(gè)性與內(nèi)涵。近年來，中國(guó)品牌正在逐步登上世界舞臺(tái)，七匹狼男裝用中國(guó)“質(zhì)”造講述品牌故事，迎合男士的審美，健全產(chǎn)品定位，進(jìn)一步打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力品牌形象升級(jí)，此次推出的2022春季新品，是對(duì)七匹狼時(shí)尚基因進(jìn)行精準(zhǔn)的視覺化呈現(xiàn)，也是中國(guó)國(guó)貨品牌實(shí)力的回歸。 匠心榮光32載，七匹狼男裝2022春季新品的發(fā)布，以多變的造型及風(fēng)格重?zé)惺孔孕疟磉_(dá)，為時(shí)尚圈帶來一場(chǎng)精彩的視覺藝術(shù)盛宴，讓男士們更真實(shí)、貼切地感受和把握服裝時(shí)尚。未來，七匹狼將以更具文化內(nèi)涵的品牌價(jià)值、更時(shí)尚新穎的產(chǎn)品，描繪未來發(fā)展的藍(lán)圖，締造新傳奇。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，男裝市場(chǎng)容量已接近6000億，目前還在穩(wěn)定增長(zhǎng)，前景十分廣闊。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求，眾多男裝品牌競(jìng)相追逐，以求占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。但品牌想要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)實(shí)屬不易，只有精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的需求，抓住未來市場(chǎng)趨勢(shì)走向，品牌才能贏得更多消費(fèi)者的青睞，開辟一片新天地。對(duì)此，專注舒適男裝65年的民族品牌紅豆交出了一份優(yōu)質(zhì)的答卷。 紅豆蓄勢(shì)待發(fā)，發(fā)布全新戰(zhàn)略 在2021年，紅豆男裝便與國(guó)內(nèi)頂尖咨詢公司君智展開合作，結(jié)合紅豆的品牌歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深入挖掘消費(fèi)者的需求，重新塑造以“回歸經(jīng)典基礎(chǔ)，對(duì)接舒適價(jià)值”為核心的全新戰(zhàn)略。今年3月9日，紅豆還攜手君智在無錫舉辦了“經(jīng)典舒適男裝”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，昭示著品牌將全面啟動(dòng)高端化進(jìn)程。 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，紅豆邀請(qǐng)了眾多加盟商、合作商等合作伙伴，更有優(yōu)秀加盟商代表在發(fā)布會(huì)上分享加盟紅豆以來的收獲。加盟商代表陳開文表示舒適男裝品牌紅豆經(jīng)營(yíng)模式成熟、管理方式完善、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，確實(shí)是一家具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，值得眾多創(chuàng)業(yè)者加盟。此外，紅豆還邀請(qǐng)眾多合作商一同參觀坐落于無錫中山路的紅豆男裝1000㎡旗艦店，他們不僅可以感受到門店溫暖舒適的空間氛圍，還能體驗(yàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的消費(fèi)場(chǎng)景所帶來的科技感十足的購(gòu)物體驗(yàn)。 紅豆重新定義舒適男裝，打造極致單品 紅豆男裝除了啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)外，還邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)外致力于追求舒適品質(zhì)的專家團(tuán)隊(duì)，如Armani前設(shè)計(jì)副總裁Patrick Grandin、法國(guó)設(shè)計(jì)師Thomas Clement等，借此提升紅豆男裝的舒適實(shí)力。 此外，紅豆男裝更是在3月17日發(fā)布了一款與Armani前設(shè)計(jì)副總裁聯(lián)合設(shè)計(jì)的襯衫。這款襯衫從面料、版型、設(shè)計(jì)到工藝、輔料等五大層面取得了巨大的舒適突破，不僅成功解決了普通襯衫存在的長(zhǎng)久穿著不舒適的痛點(diǎn)，還為消費(fèi)者呈現(xiàn)出襯衫的獨(dú)特之美，拓寬襯衫的舒適感。此外，紅豆男裝還將在今年相繼推出360°彈力系列、1/3輕盈系列、自然之力系列等三大舒適系列，向消費(fèi)者傳遞出全方位的舒適理念。 紅豆男裝“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，不僅用強(qiáng)勁的品牌實(shí)力贏得了加盟商的信賴，更以備受期待的極致單品吸引眾多合作商，簽約現(xiàn)場(chǎng)異常火爆。當(dāng)然，紅豆男裝并不會(huì)止步于此，未來，紅豆男裝還將繼續(xù)深耕男裝市場(chǎng)，深入挖掘消費(fèi)者不斷變化的需求，打造出更多優(yōu)質(zhì)男裝單品，引領(lǐng)舒適男裝新浪潮。

對(duì)于每一位女性來說，美麗都值得一生追求，美麗不僅能讓她們更自信的面對(duì)生活，也能為她們?cè)谏睢⒐ぷ髦汹A得更多機(jī)遇。對(duì)于女性來說，新潮靚麗的服裝是無法抵擋的誘惑。源于這種消費(fèi)需求，女裝行業(yè)取得了極大發(fā)展，近年不斷涌現(xiàn)出眾多新秀品牌。 作為一個(gè)知名品牌，茵格麗女裝對(duì)于市場(chǎng)有著深入認(rèn)識(shí)。當(dāng)下市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)因貪圖眼前利益在缺乏實(shí)力的情況下進(jìn)入市場(chǎng)。它們的產(chǎn)品往往只是將市場(chǎng)熱銷款打樣仿制，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給女性帶來了很大困擾。茵格麗女裝匯集了一批精英設(shè)計(jì)師，以原創(chuàng)理念不斷為市場(chǎng)呈現(xiàn)一款款時(shí)尚新品，引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的潮流風(fēng)向。 除此之外，茵格麗女裝更加注重服裝品質(zhì)，它的款式更新速度很快，但品質(zhì)上卻相當(dāng)有保障。茵格麗女裝使用的每一寸面料及其它配飾都是采用國(guó)際一流廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且會(huì)在使用前進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，以確保自己生產(chǎn)的每一款服裝都是上乘之選。茵格麗女裝的精髓就是以高品質(zhì)的面料加上高水平的制作工藝打造出最流行的穿搭時(shí)尚。 對(duì)于女性來說，茵格麗女裝不僅是一個(gè)選購(gòu)服裝的地方，它推出的集成店模式也幫助眾多女性解決了衣著搭配困擾，為女性締造了一個(gè)能盡情裝扮，展現(xiàn)魅力的女裝海洋。

　近日，國(guó)產(chǎn)時(shí)尚女裝品牌伊芙麗與有贊新零售升級(jí)合作，旗下“EIFINI伊芙麗”、“SEIFINI詩凡黎”、“MM麥檬”三大品牌全面上線有贊小程序商城，同時(shí)伊芙麗集團(tuán)正式加入有贊“K100”戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 　　成立于2001年的伊芙麗集團(tuán)是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的時(shí)裝品牌零售公司。旗下?lián)碛小癊IFINI伊芙麗”、“SEIFINI詩凡黎”、“MM麥檬”等服飾品牌，各品牌針對(duì)差異化的細(xì)分市場(chǎng)，來解決消費(fèi)群體的多元需求，目前伊芙麗集團(tuán)在國(guó)內(nèi)的門店已經(jīng)超過2000家。 　　2020年3月，伊芙麗集團(tuán)通過有贊上線了小程序嚴(yán)選商城，開啟私域布局。依托小程序，打造線上會(huì)員服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)通過線上云店模式，打造線上24小時(shí)無界門店。在過去的一年中，伊芙麗通過線上會(huì)員互動(dòng)營(yíng)銷場(chǎng)景大大提升了會(huì)員在線率和活躍度，同時(shí)顧客離店銷售占比提升20%以上。在過去一年各行各業(yè)都受到疫情的沖擊的背景下，伊芙麗業(yè)績(jī)不降反增，用實(shí)際行動(dòng)證明了順勢(shì)而為帶來的可能性。 　　這一次將旗下品牌全面接入有贊并且加入K100計(jì)劃，更是透露出伊芙麗將全渠道數(shù)字化運(yùn)營(yíng)貫徹到底的決心。雙方合作后，有贊運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)將為伊芙麗提供全程陪跑和深度服務(wù)，幫助伊芙麗新零售業(yè)務(wù)的推進(jìn)能夠順利落地和見效。 　　有贊新零售是有贊旗下致力于幫助零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新零售解決方案，以全域營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)分銷、會(huì)員運(yùn)營(yíng)作為三大增長(zhǎng)引擎，幫助商家實(shí)現(xiàn)全域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、有效客戶增長(zhǎng)、客戶全生命周期價(jià)值三大增長(zhǎng)。除伊芙麗以外，目前有贊新零售已經(jīng)服務(wù)了安踏、雅戈?duì)?、奧康、都市麗人、杉杉、依文集團(tuán)等知名服裝品牌。

4月，春暖花開時(shí)節(jié)，也是紡織服裝產(chǎn)業(yè)“金三銀四”的傳統(tǒng)旺季。然而，疫情引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)無處不在，生產(chǎn)資源緊缺、物流運(yùn)輸不暢、市場(chǎng)需求停滯等問題讓江蘇紡織產(chǎn)業(yè)陷入“前所未有的寒冬”。 　　庫存增加，流動(dòng)資金收緊 　　“黃金月”被迫按下暫停鍵，南京陶玉梅服飾設(shè)計(jì)實(shí)業(yè)有限公司里略顯冷清，回想往年春裝銷售旺季的場(chǎng)景，陶玉梅公司副總經(jīng)理?xiàng)钐杖荒樕系谋砬槁燥@苦澀。這半個(gè)月以來，員工到崗率不足、產(chǎn)能與訂單無法恢復(fù)、已面市的產(chǎn)品銷售不暢通、庫存激增、利潤(rùn)陡滑等問題接二連三地出現(xiàn)，原本的生產(chǎn)銷售計(jì)劃全被打亂，一切還需從頭再議…… 　　焦灼的楊陶然翻開年初時(shí)剛制訂的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃表，一邊重新修改，一邊為接下來企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)銷售提前做準(zhǔn)備?！凹徔椃b產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，若錯(cuò)過了春裝的旺季，將會(huì)影響到其他季節(jié)的備貨?！彼忉?，不同于其他制造業(yè)，紡織品的研發(fā)與生產(chǎn)需要提前市場(chǎng)3至6個(gè)月。雖處于春季，但為了備貨，紡織服裝企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入夏裝生產(chǎn)的高峰期和秋裝的研發(fā)期。然而受疫情影響，從下游的零售終端到上游的服裝加工，一度停擺，不僅春裝銷售大不如前，滯銷帶來的庫存也將影響企業(yè)后期的儲(chǔ)存與運(yùn)輸成本，還會(huì)導(dǎo)致流動(dòng)資金不斷收緊，阻礙了秋季面料的采購(gòu)，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。 　　在距離陶玉梅服飾設(shè)計(jì)實(shí)業(yè)有限公司180公里外，蘇州億萊服飾有限公司也遭遇同樣的重創(chuàng)?！按汗?jié)至3月下旬這段時(shí)間，線下店鋪閉店、線上物流停運(yùn)，我們春夏季服裝線上和線下銷售都受到了影響，我每天計(jì)算著當(dāng)日的損失，心都在滴血?！眱|萊服飾總經(jīng)理王鑫沮喪地說，有了前兩年春裝庫存大量積壓的經(jīng)歷，今年他們已經(jīng)適當(dāng)?shù)販p少了春裝的生產(chǎn)量，但還是始料不及，庫存積壓更多，倉(cāng)庫里的坯布存貨也增加了。 　　實(shí)際上，受疫情影響的紡織服裝企業(yè)并非只有這兩家，在省工商聯(lián)服裝業(yè)商會(huì)黨支部副書記兼秘書長(zhǎng)陸梅介紹，3月下旬，省工商聯(lián)服裝業(yè)商會(huì)開展了疫情下行業(yè)情況的調(diào)研，受訪名單中有80%的企業(yè)表示今年目標(biāo)業(yè)績(jī)完成率約在60%以下，僅有20%企業(yè)表示今年目標(biāo)業(yè)績(jī)完成率在70%左右。 　　物流不暢，外貿(mào)訂單銳減 　　疫情之下，紡織服裝內(nèi)貿(mào)企業(yè)備受煎熬，外貿(mào)出口企業(yè)也陷入困境。“最擔(dān)心的事還是發(fā)生了，剛剛接電話，又一個(gè)出口訂單被取消了，預(yù)計(jì)損失有100萬元?！闭f完這句話，無錫綠萌服裝有限公司總經(jīng)理王萍眼角出現(xiàn)了淚珠。她介紹，綠萌服裝主要從事針織類服裝代加工，3月份以來，由于疫情防控，物流運(yùn)輸和供應(yīng)鏈以及快遞業(yè)停擺或受約束，綠萌服裝已有三筆訂單被取消。而簽約成功的訂單，原輔材料進(jìn)不來，成品服裝出不去，甚至波及供應(yīng)鏈及加盟商關(guān)系，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)埋下隱患。 　　王萍說，為及時(shí)修補(bǔ)客戶關(guān)系，挽回綠萌服裝的信譽(yù)，他們已將部分外貿(mào)訂單改海運(yùn)為空運(yùn)，雖然運(yùn)輸成本大幅度上漲，嚴(yán)重?cái)D壓利潤(rùn)空間，但也只能打掉門牙往肚里咽。她算了筆賬，以運(yùn)往越南貨物為例，一個(gè)裝載11噸貨物的20尺貨柜，船運(yùn)費(fèi)用約為1萬元，但是空運(yùn)價(jià)格約為16.5萬元，僅運(yùn)費(fèi)保底成本就增加了近16倍。 　　不僅在無錫，連云港美麗詩服飾有限公司也一樣因物流不暢、訂單減少而叫苦不迭。已連續(xù)停工20多天的美麗詩服飾總經(jīng)理陶士平表示，受疫情影響，外貿(mào)訂單減少，企業(yè)員工到崗率不足，企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，一季度損失至少約100萬元，而往年一季度盈利至少100萬元。 　　在分析外貿(mào)訂單減少的原因時(shí)，從事外貿(mào)工作多年的陶士平說：“我們的產(chǎn)品有一半是出口海外，國(guó)際市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)我們影響很大?！苯陙硪恍┲械投擞唵慰傮w呈現(xiàn)從國(guó)內(nèi)向國(guó)外轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，全球疫情暴發(fā)后，由于國(guó)內(nèi)工廠最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在不少國(guó)家還處于疫情比較嚴(yán)重的情況下，紡織品服裝出口訂單出現(xiàn)了回流，但今年不少東南亞國(guó)家生產(chǎn)能力恢復(fù)，不少訂單又跑回去了。 　　以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變 　　盡管面對(duì)重重壓力，盡管遭遇前所未有的危機(jī)，但眾多江蘇紡織企業(yè)并沒有就此躺平，而是表現(xiàn)出極強(qiáng)的“求生欲”。紡織服裝市場(chǎng)極大，它也給企業(yè)提供了無數(shù)種可能，幾乎所有的企業(yè)都在通過以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)巨變。而在陸梅看來：“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，每一次危機(jī)的產(chǎn)生都是改變市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)?！? 　　南京陶玉梅服飾公司就是代表企業(yè)之一。據(jù)楊陶然介紹，疫情出現(xiàn)前，其產(chǎn)品90%的銷售源于線下門店。當(dāng)下，為改變現(xiàn)狀企業(yè)已拓寬線上銷售渠道，開通了微商城和直播平臺(tái)。同時(shí)，陶玉梅服飾也在嘗試轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，逐步向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，將與符合企業(yè)生產(chǎn)需求的合格加工企業(yè)合作，委托其加工非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)。針對(duì)市場(chǎng)需求，企業(yè)將重點(diǎn)開發(fā)新中式服飾，并將機(jī)械無法替代的傳統(tǒng)的手工技藝融入其中。 　　在疫情反復(fù)出現(xiàn)的這三年里，從事外貿(mào)代加工的無錫綠萌服裝有限公司越發(fā)認(rèn)為，向自主品牌要效益才是今后企業(yè)發(fā)展的王道。只有企業(yè)發(fā)展自主品牌，才能不再受國(guó)際市場(chǎng)制約，而且江蘇有著完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，以及專業(yè)特色明顯、聚集效應(yīng)顯著的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，這些先天條件都將促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 　　對(duì)于眾多企業(yè)的轉(zhuǎn)型行動(dòng)，業(yè)內(nèi)專家表示支持，但也給出了相關(guān)建議，認(rèn)為江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)要告別目前的狀態(tài)，需要抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群和全產(chǎn)業(yè)鏈配套，并且在產(chǎn)業(yè)集聚的同時(shí)，注重集約。他們以沭陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)舉例，園區(qū)內(nèi)不僅有智能紡織裝備制造企業(yè)，也有紡織品制造企業(yè)，目前，一條綠色供應(yīng)鏈已構(gòu)建完成，企業(yè)采購(gòu)不用走出園區(qū)。目前當(dāng)?shù)卣谕ㄟ^大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和智能管理，推動(dòng)地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)向高附加值的家紡特色產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)型。