有很多企業(yè)在與廣告公司合作之后，銀子大把大把地花了出去，而銷售業(yè)績卻不斷下滑。問及廣告公司，答曰：廣告是做品牌的，不是提高銷售業(yè)績的。或答曰:我們認為效果非常好，銷售業(yè)績下滑是你們的銷售執(zhí)行有問題。總之，錢由企業(yè)花，錯由企業(yè)但。這種現(xiàn)象的確讓企業(yè)大傷腦筋。

那么什么樣的廣告公司堅決不能合作呢？

一、不以策略為核心的廣告公司不能用

如何一種廣告形式，都離不開策略，沒有策略的廣告是沒有方向的廣告。別看僅僅是一句廣告語，一張海報，但這里也一定包含著整體的廣告策略，包含著企業(yè)的訴求策略，包含著一種宣傳導(dǎo)向。

企業(yè)最怕的就是廣告策略的混亂，一旦廣告策略混亂，不同的廣告形式就可能互相拆臺，廣告效果相互抵消，不僅廣告費打了水漂，企業(yè)形象還會受到巨大的損害。

所以，一定要找一家懂策略并以策略為核心的廣告公司合作。

二、不以銷售為目標的廣告公司不能用

我們一定要記住，廣告可以是藝術(shù)，但絕不能是純藝術(shù)，而是實用藝術(shù)，是服務(wù)于銷售的實用藝術(shù)。正如廣告大師奧格威所說：廣告正當?shù)墓δ芫褪卿N售——不是娛樂大眾，也不是運用你的原創(chuàng)力或美學(xué)天賦給人們留下深刻印象。時下很多廣告公司的廣告依舊強調(diào)原創(chuàng)，強調(diào)超人的創(chuàng)意以求審美的愉悅，卻偏偏忽略了廣告最最正當?shù)墓δ堋N售。

所以，一定要找一家以銷售為目標的廣告公司合作。

三、不研究客戶需求的廣告公司不能用

多年以來，市場調(diào)研幾乎掛在廣告人的嘴邊上，但是，我們?nèi)シ幌率袌稣{(diào)研的書籍，每本書中都會講消費者，講競爭對手，講市場環(huán)境，幾乎沒有一本提到客戶研究的。但是，有經(jīng)驗的廣告公司首先要做的不是市場調(diào)研，而是客戶研究，是對客戶的企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)問題的研究。他們首先要找的是客戶的真實需求，因為客戶的真實需求與客戶管理者所介紹的客戶需求有時是不完全相符的。

所以，一定要找一個懂得下功夫研究客戶需求的廣告公司合作。

四、缺乏行業(yè)經(jīng)驗的廣告公司不能用

有些廣告公司會說：“我們沒經(jīng)驗，但我們可以通過市場調(diào)研來解決經(jīng)驗的不足”。但是，市場調(diào)研的費用呢？市場調(diào)研的時間呢？市場調(diào)研所產(chǎn)生偏差呢？這些由誰負責？

在市場調(diào)研行業(yè)有一句名言，叫做“沒有假設(shè)就沒有調(diào)研”。這些假設(shè)從哪里來？當然是從經(jīng)驗中來。如果沒有經(jīng)驗?zāi)?？連最基本的行業(yè)常識也要去調(diào)研？那怎么讓客戶放心呢？

所以，一定要找一家有行業(yè)經(jīng)驗的廣告公司合作。

當然，還有一些必須注意的方面。比如廣告公司的經(jīng)濟實力，廣告公司的企業(yè)文化，廣告公司的人員素質(zhì)，廣告公司的成功案例等等。

選好選對廣告公司，雖未必得良師，但必定得益友。