其實(shí)每個房地產(chǎn)商都會有專業(yè)的人員進(jìn)行賣點(diǎn)規(guī)劃，只需要花時間回憶就能夠了。但賣點(diǎn)也會隨時間、環(huán)境等改動，能夠經(jīng)過司理了解新的賣點(diǎn)，也能夠自己開掘新的賣點(diǎn)后和我們分享，比方經(jīng)過學(xué)習(xí)查詢，或座談的方式向老業(yè)主了解該房地產(chǎn)沙盤的吸引點(diǎn)。

??1、進(jìn)入人物，全情投入，先感動自己，再感動客戶

??做房地產(chǎn)沙盤模型介紹，不能只做一個解說員，還要做一個好的演講者。當(dāng)你回憶了解了一切的賣點(diǎn)后，只能為客戶解說，紛歧定會讓他購買。想要激宣布客戶的購買欲 望，就要讓客戶的思路跟你走，讓他喜愛，發(fā)生愛好，感到這就是他的愿望，你要帶領(lǐng)他去想像。而你首先要進(jìn)入人物，有板有眼地描繪出你要說的景色，日子方 式。

??2、房地產(chǎn)沙盤模型講解四到要素：口到、手到、眼到、腦到

??口到：言語才能要強(qiáng)，描繪得生動形象；要多用日子的言語，言情并茂；有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池地點(diǎn)，泳池會分三個區(qū)域，有兒童活動區(qū)域、淺水區(qū)域、深水區(qū)域，四周會種上樹，您能夠想想在夏天您不用出遠(yuǎn)門就能夠和家人一同游泳，會多么好啊!當(dāng)你們家小孩在游泳池游玩的時候的一舉一動你都 能關(guān)注得到。

??手到：要多運(yùn)用身體言語，主要是手勢，起到指引、強(qiáng)化的作用，在要害時輔以一些簡略的動作。如：請來這個視點(diǎn)看一下；或你從這個視點(diǎn)往那邊看。

??可是要看情況，手勢太多太亂，也會損壞全體的表達(dá)作用。但一定要注意：男、女有別，老少有別；千萬不能有過急的行為表現(xiàn)。

??眼到：要與客戶有交流，不能喃喃自語，要積極的與客戶交流，如：您說是不是？對不對啊？來調(diào)集他的思想；并留心客戶的反映，如：介紹到均價時要注意客戶的神態(tài)然后判別客戶的購買才能。

??腦到：這是最重要的一點(diǎn)，不能做官樣文章介紹。之前，在開場白中現(xiàn)已大致知道他的情況，現(xiàn)在要根據(jù)他的情況進(jìn)行必要的賣點(diǎn)的選擇介紹；要注意他聽介紹時的動作、神態(tài)等等；你要很振奮，帶動客戶，調(diào)集他的心情，又要堅持自己思路清晰，讓沙盤介紹趁熱打鐵。