農(nóng)產(chǎn)品集采平臺(tái)合伙人，還需要自己找貨源嗎？三大支撐讓你輕松創(chuàng)業(yè)！
打包、裝車(chē)、發(fā)貨…這些曾經(jīng)困擾農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者的環(huán)節(jié)，如今正被一種全新的模式所取代。
清晨五點(diǎn)，當(dāng)大多數(shù)人還在夢(mèng)鄉(xiāng)中，一份來(lái)自山東棲霞的蘋(píng)果訂單已經(jīng)完成匹配，從產(chǎn)地直接發(fā)往千里之外的社區(qū)。不到24小時(shí)，這些蘋(píng)果就將通過(guò)集采平臺(tái)合伙人的渠道，送上消費(fèi)者的餐桌。
曾經(jīng)，尋找穩(wěn)定可靠的貨源是農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者最頭疼的問(wèn)題。而如今，一種融合了總部供應(yīng)鏈、產(chǎn)地直供和專(zhuān)業(yè)化選品支持的新型合伙模式，正悄然改變這一局面。
01 總部統(tǒng)一供應(yīng)鏈：合伙人的堅(jiān)強(qiáng)后盾
過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)存在一個(gè)怪圈：一邊是農(nóng)民“豐產(chǎn)不豐收”，另一邊是消費(fèi)者難以買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵，在于打通供應(yīng)鏈。
現(xiàn)在，成熟的集采平臺(tái)已經(jīng)建立了強(qiáng)大的統(tǒng)一供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這些系統(tǒng)通過(guò)整合分散的需求，形成采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而顯著降低采購(gòu)成本。
加入這種平臺(tái)的合伙人可以享受到總部集中供應(yīng)鏈帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)與各大產(chǎn)地建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，構(gòu)建了一條從田間地頭直達(dá)消費(fèi)者手中的短鏈通路。
這種模式打破了傳統(tǒng)多級(jí)批發(fā)體系，減少了中間環(huán)節(jié)，不僅降低了物流成本，也保證了產(chǎn)品的新鮮度。
總部供應(yīng)鏈模式通過(guò)規(guī)?；杉纬闪藦?qiáng)大的議價(jià)能力，為合伙人提供了具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這意味著合伙人無(wú)需再為尋找貨源而四處奔波，可以將更多精力投入到市場(chǎng)開(kāi)拓中。
02 產(chǎn)地直供：品質(zhì)與新鮮的雙重保障
產(chǎn)地直供是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品集采平臺(tái)的又一核心優(yōu)勢(shì)。這種模式將農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地直接配送至消費(fèi)者手中，省去了傳統(tǒng)流通模式中的多個(gè)中間環(huán)節(jié)。
在產(chǎn)地直供體系下，平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立了一套包括標(biāo)準(zhǔn)化種植、就地采收、就地加工、就地倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)地發(fā)貨的“產(chǎn)、加、銷(xiāo)”一體化體系。
以某麥冬產(chǎn)區(qū)為例，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建設(shè)了多個(gè)“產(chǎn)地倉(cāng)”，形成了干麥冬年加工能力5000噸以上、年倉(cāng)儲(chǔ)能力7000噸的規(guī)模，確保了道地藥材的穩(wěn)定供應(yīng)。
產(chǎn)地直供模式還便于實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化流程和品質(zhì)控制。通過(guò)統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一生產(chǎn)資料等管理模式，平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)和全程質(zhì)量監(jiān)控。
例如，一些平臺(tái)在產(chǎn)地建立質(zhì)保倉(cāng)，并通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)為產(chǎn)品賦予“身份證”，實(shí)現(xiàn)“一碼溯源”，讓消費(fèi)者掃碼即可了解產(chǎn)品的“前世今生”。
03 專(zhuān)業(yè)選品支持：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)洞察
除了貨源問(wèn)題，合伙人也常常為“賣(mài)什么好”而發(fā)愁。的集采平臺(tái)會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的選品支持，基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助合伙人定位市場(chǎng)需求。
專(zhuān)業(yè)的集采平臺(tái)通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，能夠判斷各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走向，為合伙人提供選品建議。
選品團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和季節(jié)變化，為合伙人推薦適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品組合，如節(jié)令性農(nóng)產(chǎn)品、地標(biāo)性產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品等。
這種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的選品支持，大大降低了合伙人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。合伙人無(wú)需憑猜測(cè)和經(jīng)驗(yàn)盲目選品，而是可以依托平臺(tái)的大市場(chǎng)洞察，做出更明智的決策。
選品團(tuán)隊(duì)還會(huì)定期推出創(chuàng)新產(chǎn)品組合，如將不同農(nóng)產(chǎn)品搭配成禮盒，或在特定時(shí)節(jié)推出主題產(chǎn)品系列，幫助合伙人抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提升客單價(jià)。
04 新模式下的合伙人職責(zé)轉(zhuǎn)變
在總部供應(yīng)鏈+產(chǎn)地直供+選品支持的模式下，合伙人的職責(zé)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變：從“找貨源”到“拓市場(chǎng)”。
合伙人不再需要花費(fèi)大量時(shí)間精力尋找和驗(yàn)證貨源，而是可以專(zhuān)注于本地市場(chǎng)的開(kāi)拓和客戶(hù)服務(wù)。
成功的合伙人會(huì)用心經(jīng)營(yíng)自己的客戶(hù)群，了解每個(gè)家庭的特殊需求和偏好，提供個(gè)性化服務(wù)，從而培養(yǎng)高度的客戶(hù)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
同時(shí)，合伙人需要做好供應(yīng)鏈的“一公里”服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品從平臺(tái)到消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)。這包括訂單處理、品質(zhì)控制和配送安排等環(huán)節(jié)。
在新模式下，合伙人更像是連接平臺(tái)與消費(fèi)者的橋梁，是資源要素下沉的“擺渡人”，同時(shí)也是本地服務(wù)的提供者和客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)者。
這種分工協(xié)作的模式，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，實(shí)現(xiàn)了整體效率的化。
未來(lái)幾年，隨著冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全，農(nóng)產(chǎn)品流通將更加便捷。根據(jù)《“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，到2025年將初步形成銜接產(chǎn)地銷(xiāo)地、覆蓋城市鄉(xiāng)村、聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)。
在這樣的趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品集采平臺(tái)合伙人的角色將更加重要。他們不再需要單打獨(dú)斗，而是可以依靠整個(gè)系統(tǒng)的支持，在廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中找到自己的定位。
他們見(jiàn)證著清晨采摘的蔬菜通過(guò)冷鏈車(chē)發(fā)往城市，也見(jiàn)證著農(nóng)民臉上洋溢的笑容。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品找到了知音，而千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌也因此更加豐富多彩。