在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶(hù)談判的時(shí)候就會(huì)失去一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭蛻?hù)在你這里沒(méi)得選擇，他可能就會(huì)去找另外一個(gè)更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對(duì)于公司的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。對(duì)于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：

T/T（電匯）：買(mǎi)方通過(guò)銀行將款項(xiàng)匯至賣(mài)方的賬戶(hù)。它是一種快速和相對(duì)的方式。

D/P（付款交單）：賣(mài)方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買(mǎi)方在接收單據(jù)后支付款項(xiàng)。這是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的方式，但賣(mài)方承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣(mài)方在提供所需文件后才能收到款項(xiàng)。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。

T/T與D/P，這兩種收款方式相對(duì)簡(jiǎn)單，但付款交單方式的風(fēng)險(xiǎn)較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的一種。目前有些國(guó)家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國(guó)”孟加拉國(guó)、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。

信用證的3個(gè)明顯特點(diǎn)

自足文件：信用證獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同存在，銀行在審核單據(jù)時(shí)，注重的是信用證本身，而不受合同的制約。這種獨(dú)立性確保了付款過(guò)程的獨(dú)立性和性。

純單據(jù)業(yè)務(wù)：信用證采用憑單付款的方式，即只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)該無(wú)條件付款，而不考慮貨物的實(shí)際交付。這種特點(diǎn)確保了雙方的權(quán)益得到保障，降低了風(fēng)險(xiǎn)。

首要付款責(zé)任：信用證作為銀行的擔(dān)保文件，開(kāi)證行對(duì)支付承擔(dān)首要責(zé)任。這使得受益人可以更加有信心地執(zhí)行交付，同時(shí)也降低了買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)。

從以上特點(diǎn)可以看出，信用證不依附于買(mǎi)賣(mài)合同，也不以貨物為準(zhǔn)。如果一票出口貨物，與實(shí)際訂單不符合，但只要遞交給銀行的單據(jù)與信用證單據(jù)要求相符，受益人同樣可以收到貨款。

信用證接單注意事項(xiàng)

要特別提醒大家的是，對(duì)于一些商業(yè)信用較差的國(guó)家，當(dāng)?shù)夭糠帚y行信用真是一塌糊涂，各種違規(guī)操作：

放不放款是買(mǎi)家說(shuō)了算；

銀行與買(mǎi)家串通，在沒(méi)有不符點(diǎn)的即期信用證交單情況下，拖延付款時(shí)間，或在客戶(hù)沒(méi)有辦理付款手續(xù)的情況下放單；

客戶(hù)提貨或看貨后向出口商提出質(zhì)量索賠，被迫出口商降價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。

信用證項(xiàng)目

一.信用證名稱(chēng)、形式、號(hào)碼、開(kāi)證日期、受益人、開(kāi)證申請(qǐng)人、信用證金額、有效期限。

二.匯票中的出票人、付款人、匯票期限、出票條款。

三.貨運(yùn)單據(jù)中的商業(yè)發(fā)票、提單、其它單據(jù)。

四.貨物描述中的貨名、數(shù)量、單價(jià)。

五.運(yùn)輸條款中的裝貨港、卸貨港或目的地、裝運(yùn)期限、可否分批裝運(yùn)、可否轉(zhuǎn)運(yùn)。

六.保兌、保付條款。

七.開(kāi)證行對(duì)議付行的指示條款、議付金額背書(shū)條款、索匯方法、寄單方法。