一個(gè)個(gè)恰到好處的產(chǎn)品或LOGO植入，江小白把影視IP玩法把玩得出神入化，品牌熱點(diǎn)不斷急速升溫，品牌得到極大的關(guān)注度，產(chǎn)生了巨大流量。
針對(duì)不同的IP植入我們制定了不同的組合營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果。
從上影前的影視宣傳定制海報(bào)、影視宣傳定制產(chǎn)品、樓宇框架廣告、戶外高炮廣告等媒介花式組合投放，到微信H5、微信微博新媒體熱議互動(dòng)，到電商中心的引流，轉(zhuǎn)化。
4.品牌自有IP：帶來(lái)流量和產(chǎn)品關(guān)注度
面對(duì)新時(shí)代的消費(fèi)群體，江小白的品牌戰(zhàn)略是做成“江小白”的自有IP，從而為這一品牌帶來(lái)流量與關(guān)注度。
2016我們?cè)趭蕵?lè)IP也玩出新花樣：我們制造多個(gè)版本的《我是江小白》MV，同時(shí)針對(duì)新生代的特性，我們圍繞小眾亞文化玩起了嘻哈音樂(lè)的LIVE巡演！我們?cè)谥貞c成都長(zhǎng)沙武漢四城邀請(qǐng)最的嘻哈樂(lè)隊(duì)玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。
今年6月份，帶有“江小白”自有IP的動(dòng)畫(huà)片將會(huì)上映，這部動(dòng)畫(huà)片將會(huì)推動(dòng)品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)互聯(lián)，這是面向新生代的一個(gè)重要的品牌策略。
相比，RIO就簡(jiǎn)單粗暴多了，在電視廣告疲軟的時(shí)代下，你依然可以看到鋪天蓋地的銳澳廣告，以及各種明星代言，熱播劇植入，真人秀冠名，《愛(ài)情公寓》里主角們談情說(shuō)愛(ài)舉著它，《奔跑吧兄弟》里選手們狂歡慶功舉著它，《天天向上》，《奇葩來(lái)了》這些熱門綜藝節(jié)目里也能看到它，就連我這種鮮少看電視的人，打開(kāi)電視都能看著嬌小的周迅舉著它混在一群年輕人中沖著大家甜美的笑，足可見(jiàn)其彪悍勇猛的作風(fēng)。據(jù)說(shuō)一年廣告投入達(dá)到了3.3億。
同樣都是酒業(yè)，同樣都是品牌營(yíng)銷，究竟是哪里出了錯(cuò)?
縱觀上述兩個(gè)案例，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，江小白更加主打是品牌，銳澳更加主攻是營(yíng)銷。
傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)存在多年，格局已定，國(guó)酒茅臺(tái)地位不可撼動(dòng)，劍南春，洋河大曲，五糧液等等靠著各種無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)攻占了各個(gè)山頭，沒(méi)有巨額的營(yíng)銷費(fèi)用基本就被打個(gè)頭破血流。但是，年輕人的白酒市場(chǎng)卻可以說(shuō)是一片空白，寥寥無(wú)幾，但估算下來(lái)，想象空間其實(shí)也是巨大無(wú)比。
江小白恰恰發(fā)現(xiàn)了這個(gè)的細(xì)分市場(chǎng)，將品牌定位鎖定在有態(tài)度的青春白酒，從定價(jià)到包裝，緊密地圍繞在這一定位之下。不像其他白酒“端著”，接地氣多了。
反觀銳澳，打著“新品類”的大旗殺入雞尾酒的一篇藍(lán)海，其實(shí)先天條件是優(yōu)于血染江湖的白酒市場(chǎng)。而且一般而言，新品類更有機(jī)會(huì)占領(lǐng)大好江山。
但翻遍了銳澳的各類廣告，包括貼片，海報(bào)，公關(guān)稿，發(fā)現(xiàn)rio的slogan從周迅代言時(shí)期的“Let's Rio”再到楊洋和郭采潔代言的“超自在”，都不能給人一種清晰，獨(dú)特，深入人心的品牌認(rèn)知。而這，恰恰這才是一個(gè)正確的品牌定位所傳遞的正常感知。
一個(gè)模糊的定位，就算是用盡各種好的方法，都有可能功虧一簣。銳澳的失敗，表面上看是營(yíng)銷失敗，實(shí)際上更多是品牌不當(dāng)。
對(duì)比雞尾酒的對(duì)手，最有可能是啤酒這類的酒精度數(shù)較低，適合朋友聚會(huì)的種類，而啤酒市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈且品牌化程度較高的紅海市場(chǎng)，情感訴求，精神共鳴這些招數(shù)基本都被青島啤酒，嘉士伯這些國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭用爛了，相比之下，“超自在”這種同樣走情感路線的品牌定位，基本上就是同質(zhì)化輸出。
品牌營(yíng)銷是門學(xué)問(wèn)，如何花最少的錢辦好事，沒(méi)分錢都花在刀刃上，來(lái)中秘傳媒，會(huì)告訴你辦法。