市場(chǎng)營銷（Marketing），又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。在對(duì)美國200家主要公司的調(diào)查中，大多管理人員認(rèn)為公司的任務(wù)是制定營銷策略。在世界五百強(qiáng)的大公司中，約三分之二的CEO是由營銷經(jīng)理上去的。對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營過程而言，營銷是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。

作為專業(yè)管理咨詢公司，我們對(duì)于營銷策略的重視程度不言而喻，在此分享一些見解。

1.營銷的更高境界就是思想的營銷

正睿咨詢集團(tuán)泉州分公司認(rèn)為營銷是營銷思想。營銷不是營銷產(chǎn)品，而是營銷產(chǎn)品的理念；不是營銷方法，而是營銷思想?？蛻粽J(rèn)同的不是產(chǎn)品本身，一定是產(chǎn)品背后的思想理念。

2營銷重在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有了鮮花更需要綠葉

營銷注重團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不可能一人打通全盤，這就像一場(chǎng)籃球或足球比賽，每個(gè)人都有自己扮演和擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧挥邢嗷ヅ浜贤f(xié)作才會(huì)贏得最終的勝利。一個(gè)人人都想當(dāng)鮮花或主角無人想當(dāng)綠葉或配角的的團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)，也沒有戰(zhàn)斗力可言

3生意的成功與失敗取決能否解決客戶關(guān)心的問題

客戶的成交意向來自于他的實(shí)際需求，客戶不簽單說明其內(nèi)心有顧慮，有顧慮就說明有未解決的實(shí)際問題。業(yè)務(wù)員的目的就是要解決客戶的實(shí)際問題，讓客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任，客戶有信任感才會(huì)成交。

4.營銷與管理研究的都是人性

企業(yè)管理和營銷銷售的對(duì)象都是人，都離不開與人打交道。與人打交道就要研究人性，遵循人性規(guī)律。管理者和營銷銷售人員對(duì)人性的不了解會(huì)導(dǎo)致做事情到處碰壁，困難重重。

5銷售人員要智商、情商雙修

智商反映出的是一個(gè)人的聰明程度，情商反映出的是讓別人舒服的程度。與人交往不僅需要智商，更需要情商。

企業(yè)要想從營銷角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，建立的市場(chǎng)營銷系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。正睿集團(tuán)泉州分公司期待與您攜手。