天貓店群優(yōu)化轉(zhuǎn)換率系列（二）：選品的關(guān)鍵核心價值
海參遇到很多做店群困惑的小伙伴，都是在問“海參，怎么才能提高店群的轉(zhuǎn)化率呢？”明明1000多的訪客量，可為什么就是那么幾單，怎么才能提高出單率，這其實是店群玩家最關(guān)注的問題。
那海參今天就帶大家來解決這個問題
海參違心號：seo8885，備注海參，交流學習
首先我們要從選品的角度去思考和解決優(yōu)化轉(zhuǎn)換率的方案。
我們知道：以一個臉盆為例，他真正的價值是30元，我們這波做店群的兄弟，非要給他溢價到58元，我們賺28元的差價，對吧！或者說一雙小白鞋，原價58元，在天貓上熱賣，上家出單很理想，可是我們呢？一定要加價到128元，賺他個幾十塊錢，因為這是賺的差價！一個背包，實際價值是98元，原店銷的很好，但是我們呢，要加到198元，增加客單價，對吧！
于是，我們開始找黃金詞，大量的找，進行鋪貨或裂變，覆蓋全網(wǎng)的搜索量進來，得到了大量的展現(xiàn)，得到了很多的優(yōu)質(zhì)訪客，進入到了我們的店鋪。所以每天的流量都是上千的，很可觀！
因為我們想到的是，佛系出單，碰到有錢人，不考慮的，直接就下單了，包括了我們做了評價，做了買家秀，做了DSR，做了優(yōu)惠券，也做了淘金幣所有一切應該做的一切！靜靜地等待魚兒的上鉤！
結(jié)果就是，我們的轉(zhuǎn)換率太低了，一千訪客，就兩到五單，增加客單價的，還能維持店鋪的正常產(chǎn)出！一單能賺30到100，破百不成問題，單店產(chǎn)出也在3000左右，低客單價的兄弟，出十單，賺2到8塊，累的要死，拍單拍的要死，結(jié)果一個店鋪單產(chǎn)一個月7000元。
事實的背后原理，大家可曾想過，這件寶貝的原始價值他就這么多，雖然有千人千面的展現(xiàn)，但是這件寶貝真值不了這么多錢，買家也都不是傻子吧，他還是會到處看看吧，所以呢，自然就轉(zhuǎn)化低了！因為我們的寶貝真的就是只值這個價錢，而原始上家的價格其實是定的非常完美的，因為他們已經(jīng)有專業(yè)的團隊的進行測詞測圖測價格了的！基本上非常完美了的！
那我說到這個點上了，領(lǐng)悟能力好點的兄弟就會明白了，哦，原來是這樣，所以店鋪的轉(zhuǎn)化率上不去！關(guān)鍵還是在于“價值”！
那么，我們應該怎么去優(yōu)化呢？上家的價格他真的就是這么低，我們不可能比他還低還有利潤吧！
那今天海參就來給你講個方案吧！
我們知道，淘寶上很多的原始賣家，他也是不做庫存的，他做的就是代發(fā)，那我們只要找到了他代發(fā)的源頭，就能拿到比他的定價更低的價格，而如果我們再以更低的價格銷售出去，你說這轉(zhuǎn)化率能不高嗎？
給你們看下我們海參凡辰店群工作室的其中一個選品表：
淘寶上原款是這樣的：
按照常規(guī)的店群操作手法操作的話，肯定是在這個基礎(chǔ)上進行加價！上傳到我們的天貓店鋪，再覆蓋整個藍海詞來導入流量和訪客，可轉(zhuǎn)化率低，因為價格高！
正比如，前幾天的果小云店鋪事件，果小云為什么可以做的成功，就是采集的淘寶低價優(yōu)質(zhì)貨源。
原店賣69元，369元的定價，300元的優(yōu)惠券，69元的實際出貨價！我們?nèi)绻丛鰞r來計算，這雙鞋子，應該得定89元最為理想，貴了點還是！
再來看下他的真正拿貨價：
23元，這才是真正的拿貨價，如果這款我們定價到48元，你說轉(zhuǎn)化率是高還是低呢？這就是轉(zhuǎn)化率低的最的維度所在，價值！所以現(xiàn)在大家都自發(fā)的說海參的凡辰店群是業(yè)界良心，店群界的一股清流，在這充滿割韭菜的互聯(lián)網(wǎng)世界里，真正能保持一顆做店群的初心的凡辰電商，是多么的不容易！不忘店群初心，才是我們分享和交流探討的最終出發(fā)點！
再來看這款：高幫鞋男秋冬季男士高邦板鞋韓版潮流運動休閑跑步鞋ins超火潮鞋
天貓的爆款，我們再找下真實的拿貨價：
事實證明，我們的利潤空間還很大，如果客戶對比之后，發(fā)現(xiàn)我們的小店是真正的讓利給他們，你說，我們的轉(zhuǎn)化率還會那么低嗎？
于是我們就可以從這個維度去下手，怎么樣去選品，有了這個步成功的基礎(chǔ)，再配合以后的還有你們更多不知的一些維度去打造和優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化率自然就提升了！
如果你多留意一點，從更深的層次去思考店群的各個環(huán)節(jié)的細節(jié)，你就會發(fā)現(xiàn)，做店群其實真不難，那些說店群不好做的傳言，也僅僅只是那些做不好店群的人群所表達出來的觀點而已，僅此而已！而真正像我們凡辰電商等做的挺好的工作室，兩年三年的還會終身的把店群非常的做下去！